对于新兴品牌而言，代理商是快速打开市场、建立渠道网络的关键合作伙伴。然而，如何设置合理的合作门槛，是许多品牌商的痛点。一个好的合作门槛，不仅能快速筛选代理商，更能快速打开市场。
俗话说，无定位不营销，放到任何行业都是一样的。如果你的潜在代理商需要具备百万级资金才能合作，你吸引了一群只能拿出几万元的群体，就算有再好的政策，也没有办法成交。
所以一开始就要分析，你的产品是高端还是中端、或者是低端市场，不同市场的代理商需要的资源和资金实力也是不同的。
你们的招商政策是独家代理还是区域分权，都要提虑清楚，前期不规划好，后期的纠纷会非常多。多和成功的品牌交流，将风险问题提前规避。
前几年的微商模式，很值得大家借鉴，设置多个门槛。不仅能为公司回笼资金，还可以招募更多志同道合的代理商。
代理政策要有一定激励性，比如更高一级，可以拥有更多利润、总部会给更多扶持，而且变现渠道会更多，具备更多权限，从而刺激初级代理商奋斗更高级的代理。
比如曾经有没有市场经验，有经验的代理商能更快速地为你们品牌打开终端市场。如果是小白，你将投入几倍的精力去培养他，非常耗费时间。
对于品牌方来说，设置区域保护政策、广告补贴、定期培训、完善的售后服务等等。为代理商完善售后保障，增强他们的信心。
代理商承诺，最低进货量是多少、市场维护标准（如客诉24小时响应）、数据透明化（销售数据实时同步），这样可以保证品牌的口碑。
可以学习大型商场的淘汰制，对于营业额连续垫底的商家，进行清退。这样的政策不仅能刺激每个商家，更能保证商场商户的优质数量。
招经销商完全可以采取这样的模式。从销售额、市场渗透率、客户满意度三个维度季度评估，未达标代理商进入观察期。
备注：以上五点，就是品牌招代理商的合作门槛。我们筛选代理商的时候，代理商同时也在筛选我们，可以通过打造品牌ip，布局全网搜索流量的方式，展示你们品牌的专业，让潜在客户更加认可品牌。（可以关注我，看账号其他内容，有品牌打造ip的方式）
发表评论:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。