危中寻机 奋力突围 东莞外贸企业搏疫六策

　　受到疫情影响，东莞外贸外资企业遭受严重冲击。许多企业外贸订单停滞，原有订单也被客户要求延迟出货，造成产品积压、资金紧张，部分企业甚至入生死存亡的关键阶段。东莞去年进出口额超1.38万亿元，进出口稳不住，将对东莞经济造成巨大冲击。

　　连日来，记者相继调研了近百家东莞外贸外资企业，总结出6条相对有效的抗“疫”路径供全市企业参考：依托供应链优势强化话语权、抓住发展趋势向高端化转型、顺应疫情需求调整生产方向、创新营销模式开拓国内外市场、“生产+服务”打开创收新渠道、加大研发投入开发新品抢市场——东莞企业正想尽一切办法，八仙过海各显神通，在疫情围堵下奋力突围。

　　“我最近一天要接十几通电话，都是同行互相诉苦，国外订单减少，企业流动资金还能坚持多久？有什么好办法？”近日，东莞一家从事家具出口的企业负责人对记者说。

　　3月中旬，国际疫情开始集中暴发。随后两周，大多数东莞出口型企业接到国外客户通知，延缓或取消订单。欧美是莞企主要出口地，也是疫情严重地区，部分国家港口、公司已停止运行。即使部分正在生产的订单，企业也担心生产外运后，国外港口无人收货，无法完成交易。

　　东莞一家电子产品出口公司的负责人介绍，该公司2月接到的订单有1000万元，但3月只接到了几十万元的订单。后来，2月接的1000万元订单相继延期或取消，只剩下200万元。这200万元订单生产出来后，国外也无人收货。

　　“这波疫情，不知道什么时候才能稳定下来。”一家电子产品出口公司负责人说。根据当前形势，有的外贸企业负责人估算，如果疫情最快在四五个月内得到控制，国际市场在6个月内得以恢复，那么东莞外贸企业也需要熬过长达半年订单萎缩的考验。

　　在这场拉锯战中，很多外贸企业还面临资金流动性趋紧的考验。相对于国内疫情，接踵而来的国外疫情是对东莞出口型企业的二次考验，考验的关键在于企业的流动资金。一旦资金链断裂，企业经营就难以为继。

　　随着国内疫情趋于稳定，国内市场恢复，出口转内销是解决外贸企业困境的主要出路。但记者调研发现，当前出口转内销面临多重困境：首先，国内市场经历了疫情的冲击，正在缓慢恢复中，这需要一个过程；其次，东莞的出口型企业主要集中在电子信息、家具、玩具、纺织等行业，这些领域国内市场本身竞争激烈。大量出口型企业涌入，将使竞争更趋白热化；最后，出口型企业自身也存在短板，其生产设备、产品性能多是根据国外市场需求和消费偏好设计，短期内难以根据国内消费市场情况作出调整。出口型企业缺乏在国内市场的经验和产销渠道。

　　一方面，顺应疫情需求调整生产方向。港捷实业有限公司目前已增加口罩生产线；晨光印刷有限公司的两条医用口罩自动生产线已投入正常生产，日产医用口罩约20万只；海陆通实业有限公司利用现有无尘车间，改造成10万级无菌口罩生产车间；迪宝鞋业有限公司迅速成立韦尔医疗科技有限公司，专门生产医用口罩，已取得美国食品和药物管理局FDA认证和欧盟CE认证。

　　另一方面，创新营销模式开拓国内外市场。海新金属科技有限公司通过线上+线下的组合营销方式，拓展全屋定制橱柜渠道以及高端整装设计搭配等，整体业绩不降反升，订单已排至5月；慕思寝室用品有限公司利用互联网平台开展线上直播带货活动，积极拓展内销市场，成效良好。

　　向上下游要产出，依托供应链优势强化话语权。奔迅汽车玻璃有限公司依托母公司信义玻璃集团强大的产业链支持，1至3月产值1.96亿元，同比增长5.2%；柏泽光电科技有限公司供应链较完整，产品原材料供应充足，委托国外加工部分未受影响；捷盈精密硅胶科技有限公司与东莞原材料供应商合作，实现原材料国产化，保障原材料供应的稳定。

　　向科研要效益，加大研发投入，开发新品抢市场。港奇电子有限公司迅速加大研发投入，开发出非接触式红外额温枪，收获大量订单；康源电子有限公司引进高功能材料与设备用于新产品研发中，1月至3月产值1.75亿元，同比增长18.3%；三星视界有限公司进行打孔屏幕设备生产线升级改造，并计划新引进笔记本屏幕生产线，预计今年产值将比去年增长10%。

　　在多元化上，“生产+服务”打开创收新渠道。敬业（东莞）印刷包装厂运用直播、AR技术、远程看样系统等技术平台，帮助客户在线%。

　　在高端化上，抓住发展趋势向高端化转型。东莞长安新科电子制品有限公司由原来单一的来料加工模式，变成来料加工、一般贸易、内销等多种贸易方式并存的模式；光宝电子（东莞）有限公司正致力于自动化生产线的改造，以减少用工人数和成本。

　　“感谢商务部门的大力帮助，在短短两周内就协助我们完成了医用口罩相关备案手续。”近日，东莞晨光印刷有限公司负责人表示，政府的支持为企业转型解困抢得了先机。

　　东莞晨光印刷有限公司主要生产印刷品、玩具、家居日用制品，产品主要出口欧美地区，受全球疫情影响订单减少。公司决定紧急转产，增设医用口罩生产线。东莞商务部门安排了专人，为公司提供全程跟踪服务，负责整理审批报送资料。在商务部门协调配合下，公司仅用两周就完成了备案手续。

　　近三个月，东莞相继出台“助企撑企15条”“助企复工10条”“优化服务15条”“加快复苏16条”等政策，促进企业及项目复工复产。

　　东莞通过减税降费，减轻企业负担。2月至6月社会基本医疗保险单位缴费减半征收；受疫情影响的企业可申请停缴、缓缴6月30日前住房公积金；出台减租实招，组织各级物业免收或减半征收租金。

　　东莞还通过金融、用工保障、财政补贴等多种手段，加强复工保障。鼓励银行机构对接中小微企业融资需求，不抽贷、不断贷、不压贷；鼓励国有大型银行上半年普惠型小微企业同比增长30%以上；6月底前各部门2020年预算安排的所有涉企补贴资金，拨付进度不低于50%。

　　在东莞市恒永滤材科技有限公司，从美国、德国及日本引进的熔喷布生产线正开足马力运转，生产用于个人防护的无纺布制品。企业负责人介绍，疫情期间，一次性医用口罩需求剧增，但公司却面临设备、辅料短缺的难题。对此，政府相关职能部门积极协助企业，寻找生产口罩的设备及松紧带、鼻梁条等辅料，使企业口罩生产线能满负荷生产。

　　在东莞华汇贸易有限公司，企业产能已完全恢复。公司负责人介绍，由于企业产业链较为完整，产品原材料是旗下的另一家企业负责生产，产品抓住高端化发展趋势，加大研发投入，企业牢牢掌握了产品销售主动权，订单没有受到海外疫情影响。在政府部门的协助下，该公司上下游企业正常复工复产，使企业在抢抓订单、转型升级方面具备了同行业没有的优势。

　　几个月来，东莞市政府积极作为，引导企业转产转型、稳定供应链、加强研发创新，政企合力应对疫情挑战。

　　这终将是一场持久战。经此考验的东莞外贸行业，也将大浪淘沙、浴火重生、脱胎换骨，开启新的高质量发展征程。

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