白酒行业可以说是唯一不受外界因素冲击而产生严重影响的黄金行业，有着渊远流长的文化传承，万亿级规模的市场容量，日常消费的反复复购。2020年已然迈入最后阶段，疫情逐渐远离，一线酒企全面提价，屯什么都不如屯白酒，做白酒经销商便成为了很多人创业致富的一大选择。接下来，筷子兄弟酒小编就为大家整理了新手如何把酒做好的几大诀窍，希望对你有所帮助。
目前国内的一线品牌都有代理权，全国区域已饱和。高举招商旗号的均为贴牌商产品（贴牌商：产品在酒厂生产，贴牌商自负盈亏，该产品实际与酒厂没什么关系。），贴牌商每年都有高额任务量，如果完成厂家会给予一定返利，如果没有完成，这个品牌就不复存在。由于贴牌商没有完全的掌握权，贴牌商通常是卖货思维，无品牌运营思维。生产出产品后在成本价上浮50%以上，美其名曰出厂价，将自己的库存向经销商转移。市面上大品牌招商产品基本如此。
今年一度掀起了酱酒热，这跟国内目前整体消费升级息息相关。但升级的同时消费者也是理性的。真正酱酒酿造需要一年周期，以茅台镇为首的地方小酒厂为满足市场需求，以次充好，这无疑是对酱酒最大的伤害。不仅如此，酱酒受酿造区域及销售价位限制，更让市场无法普及。目前浓香依旧是消费者首选。
由于白酒需求量极大，中国2400个县90%以上区域都有地产酒（地产酒：当地生产的白酒。），且地产酒有当地政府保护相对强势，外地酒难以介入。尤其是大酒，大酒前期基本是通过经销商的关系渠道进行销售。如果你在当地有号召力可以尝试，但如果没有，你最好的选择是做小酒品牌。小酒的消费基本在餐饮渠道，存在网点多、及时性、高频率、规模大的特质。
靠谱的厂家会在洽谈时候明确告知你与厂家的明确分工，你的投入及厂家的投入。而不会告诉你其他人赚了多少，你只需要拿下代理回去躺着就可以赚钱。学会分辨销售员口中的真假最好方式是所有政策必须白字黑字落实在合同里。
做小酒就是做渠道，仓库、车辆、人员必不可少。不用开设门店，因为目标客户餐饮渠道是需要你送货上门的。门店只起到零售展示作用，客单量小且覆盖范围窄，对销售帮助不大。筷子兄弟酒为经销商提供铺货全核销政策，即每家店的首次铺货厂家来买单，为你免费打开网点。网点有了，随之而来的就是销量。
筷子兄弟酒提供经销商人员到厂家培训，或厂家人员下到市场进行培训。品牌文化、产品卖点、市场调研、铺货陈列、活动策划清晰详细可执行的帮助经销商。地级市区厂家人员驻地经理一名，常年在当地帮助经销商产生销量。厂家支持经销商业务人员工资、每500个网点每人每月2000元。
厂家人员会为你规划出区域市场的目标网点；划分人员制定行动路线；开好早晚会做好每日复盘；核心店免品活动，扩大陈列面氛围店氛围街的打造。
唯有一步一个脚印，稳扎稳打才能夯实基础。百万规模、千万销量。江小白深圳一个市场一年过亿的体量。品牌升级、包装升级、酒质升级的筷子兄弟酒计划通过三年的运作成为年销量十亿的品牌，为更多投资者带来财富回报，为更多消费者带来真正好酒。
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