代理商模式产生于打破以往的国有批发流通体制，伴随着我国经济的快速发展，消费的快速增长，各个行业的快速发展，零售市场的快速发展而快速发展起来的渠道模式。
这种模式产生、发展的环境基础是市场以商品为主导，以品牌为主导，商品与品牌在市场当中有比较强的影响力。整体的市场环境是商品相对短缺，商品、品牌对消费有比较强的影响力。
但是目前，不管是在那个行业，就是在畜牧行业这一市场环境也已经发生改变，整体养殖生产资料已经从相对短缺，变成为极大丰富甚至有点过剩；在这种环境下，商品、品牌的影响力在下降。整体市场已经由商品一端，转移到用户一端。
因此，在这样变化了的市场环境下，作为中间环节的代理商，如果继续以往的以产品为中心、以厂家为中心的营销模式，显然已经背离目前的市场环境。
在商品极大丰富，商品、品牌的影响力在逐步弱化的环境下，代理商的经营重点必须要进行转移，由以取得商品为重点，不管是多大的品牌，也必须到以取得用户为重点，转变到以客户需求为中心。
从目前代理商面对的问题来看，迫切需要转型。代理商面对的主要问题，是如何更好地服务好你的客户，如何更好的满足你的客户需求，尤其是在互联网影响下客户需求的个性化，如何更好地强化与你的客户链接，如何更好的帮助你的客户提升赚钱能力。
另外，在厂家面对一系列市场问题的情况下，减少市场投入、压缩成本，已经在检验代理商独立的市场营销能力。同时，很多企业在布局赋能代理商转型，也在提示代理商必须要进行转型，虽然暂时不会做的很过分，但是在未来，那些不愿意转型不愿意改变的，也不能融入到厂家新模式的代理商一定会被砍掉。
目前代理商的经营模式，确实是一种不经济的模式，效率低、成本高。为什么最近两年淘汰的代理商越来越多，就是因为其规模小、营销能力弱，低效率高成本低利润不足以支撑活下去。
目前的电商渠道从产品和服务上已经逐步完善，而电商平台的思维和模式建立的出发点就是以满足终端用户需求为起点，产品组合满足用户的一站式订货需求，也迎合互联网下的用户购买需求变化，在物流与互联网技术的快速发展中，产品流动和用户体验已经得到了很大的改善，足以能满足用户购物的需求和体验。
如果代理商还是代理一两个品牌，或者是一个品类，还是以厂家为中心，在如此环境下，真的是会面临无客可服的尴尬局面。
随着消费需求由大众化逐步转向小众化，随着电商的快速发展，随着新零售形式的不断创新，单一线渠道模式已经被打破。未来的购物渠道和场景必将是多元化的、个性化的、碎片化的。
尤其是区域化的新零售模式，也就是线上线下融合，线上购物，线下送货到家或者到店自提，以其更大的便利性和用户体验将会得到更大的发展，而代理商也会在这个新模式下找到自己更好的定位，也能更快的转型。
在现有代理商模式难以承载厂家更多产品的情况下，或者是很多代理商不会把厂家所有的产品都代理了，那么厂家就会去想变的办法，用B2C电商模式是最简单的，成本也是最低的，部分厂家也会用B2B2C模式，将代理商商融入进来一起转型。不管怎么样，厂家早晚要建立直接链接用户的新营销模式，这将是一个必然的结果。
根据渠道多元化变革的需要，转型为厂家提供在B2B2C模式下的渠道服务商。按照厂家的市场发展规划、模式提供市场服务，自身具备市场发展、市场推广、市场服务能力，能够满足厂家的市场发展需求。
为厂家、商家提供良好的仓储配送服务，或者是提供到家服务的最后一公里配送需求。以专业化的物流管理，降低成本，提高效率。
平台化企业是互联网环境下，所有企业组织转型的重要方向之一。结合代理商的企业实际、业务特点来看，区域内做的较好，有一定实力和品牌影响的代理商企业转型平台化企业组织，可以较好解决企业当下遇到的发展问题、团队问题、管理问题、资金问题和资源整合问题。多霖新通路在与代理商对接的过程中，上面几个问题几乎都存在，在谈到加入多霖新通路一起搭建区域化营销与服务一体化平台的时候，大多人都是眼前一亮，因为以前从来没有这么想过，一般都会考虑如何找到更好的产品，招到更有实力的团队，从来没有想过用平台化的思维去解决这些问题。尤其是区域化的优势加上资源也更容易整合，这样发展起来会更加容易。利用平台去整合资源，让资源所属的企业一起加入到整个运营体系，这样才能更好的服务区域内更多的用户，而不是什么都要自己去做，自己去拥有。
代理商转型发展平台化企业，既可有效解决目前企业面对的现实问题，改变原有的赚差价模式，快速做大交易规模，又可以为企业未来的发展带来强大后劲，可持续发展。
不管什么时候，不要说代理商都到穷途了，即便是再大的品牌厂商如果没有创新能力和变革思维，也一样会末路！所以只要去学习，去创新，去变革，再难的时候一样也可以逆流而上，成为未来的赢家。返回搜狐，查看更多
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