昨天我们说渠道的多元化、新零售模式线上线下一体化，是代理商生意在新环境下一种模式，但是也要考虑到应该扮演什么角色？到底如何变革。
在过去，养殖场购买产品基本是通过代理商的门店，而现在，渠道多元化，线上、线下、线上+线下，可以买到产品的渠道越来越多。
在这种状态下，代理商价值体现越来越小。即使线上平台需要代理商合作去做仓配、服务等，但通常情况下，一个平台在一定区域内，往往只需要一个代理商，而其他代理商的市场份额必然会被吃掉很多，直到自己退出。
毋容置疑，线上的高速扩张，最直接的影响是代理商。上有厂家倡导的渠道扁平化管理，线上平台抢市场份额。
前不久，一位代理商还抱怨，从15年开始，线上平台对他们这些代理商商冲击巨大，不说销量，利润原来50%，现在20%都的干。
在这样的大环境下，代理商的选择只有两个，一是得过且过，被市场逐渐汰换；二是转型变革，在复杂的市场环境中寻找新的机会。
相信没有代理商愿意去选择第一种，但是真要代理商大刀阔斧，把现有的经销模式完全放弃，也不太可能。那么，新的机会点到底在哪？
那就是我们经常说的，与互联网结合去做转型迎合趋势，至于怎么结合可以根据自身的经营情况选择不同的方式，比如自建平台、加入厂家平台体系，加入第三方大平台生态等。但坦率地说，转型如果找不对方向，摸不对方式，也很难成功。
畜牧行业，未来一定是共享模式，谁先整合各种资源打造自己的优势谁就会品牌商的首选。简单来理解，线上电商平台无法完全覆盖用户区域的服务，也一定会通过整合当地代理商的资源来解决用户技术、仓配等服务，相互弥补各自缺陷，下沉到县、乡镇市场。代理商也可以借助平台的品牌、资源、用户来增加自身的服务范围和能力。
而更有能力的大代理商，比如畜牧行业，也可以与猪易下的多霖新通路一起合作共建省级区域化平台，不是简单的融入到平台，成为平台的运营者，与多霖新通路一起去共建共享，打造区域内营销加服务平台，纳入更多的上游品牌产品与服务，成为区域用户首选一站式服务平台。这也是未来上游品牌选择渠道的首选。
我们与部分代理商进行交流过程发现，存量市场的竞争，不管是线上还是线下，资源争夺激烈，代理商市场渗透的难度越来越大。
在这个过程中，代理商自身也面临的诸多问题。下单方式落后，电话下单或业务员上门拿单，效率低下，成本越来越高，与平台相比没优势；找不到新的增长点；代理的品类单一，满足不了用户的一站式供应等等。
市场的变化，自身问题的暴露，都极大程度的限制了代理商的发展。很多人也想过很多转型方式，但是多数风险太大，不敢轻易尝试。
恰好多霖新通路的出现，也让思维活跃的部分代理商又燃气了转型的热情。主要是多霖新通路的模式，既能转型，还不会影响现有生意，风险降低，另外针对行业的业务场景搬到线下让转型更容易落地。尤其是自己还可以深度参与，成为平台运营方，改变原有越来越难的赚差价模式。
我们与一位代理商交流过程他提到，在多年前就想做一个区域化的服务平台，自己看书也不少，但是没有实操还是一知半解，找了一些系统开发公司，讲了很多，也有可能是自己说的逻辑不清晰，反正开发公司没理解，而开发公司所讲的专业术语，这位代理商一句都不懂，问过三个以后，最后也不知道怎么做，只能放弃。
目前看，虽然冲击很大，但是相当大的一部分用户还是会选择代理商去购买产品，短时间虽然有影响，但是两三年还是可以干的。
近两年行业里也一直有一个观点：代理商作为一个群体，存在有其价值，必然不会消失，但是作为个体，如果不转型，或者转型不成功，大概率会消失。
互联网的普及、用户越来越年轻化，他们从出生就生活在互联网的时代，而这也是生活的主要部分，如果我们不去迎合改变，拿什么去打动他们？
互联网也有人、货、场，代理商模式本身也有人货场，代理商与平台的融合，本质上是在重构“知人、知货、知场”，在此基础上升级，整合上游品牌商、服务商一起参与，有效地提升订单、配送、服务等效率才能让整个通路的优势完全释放出来。代理商缺乏的互联网思维与运营能力，这是平台的强项。
渠道多元化，线上线下融合的零售趋势下，上游厂家和用户都不同程度的发生变化，依托线上进行布局，是未来代理商必须掌握的一环。
但不管怎么变，代理商要抓住存在的核心“本地化”，做好“本地化”的深度运营，与互联网结合，才能持续发展。返回搜狐，查看更多
发表评论:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。