【IT168 公关稿】“LITEON显示器要进军国内市场了！”在显示器市场正经历洗牌阶段的特殊时期，我们听到了这个被人们称作夕阳产业的市场又杀来了一匹黑马的消息，不禁想去探个究竟。为什么要在这个时候切入国内显示器市场，作为光宝（LITEON）运营官的中宝运通广州办事处业务主管陶英鸿给了我们很强势的回复：“国内显示器市场一直以来都有很多品牌，这两年虽然倒下了不少，但是我们不难发现，这些垮掉的品牌都是没有工厂作为根基的。而随着品牌的减少，显示器销售量就会更集中到几个大品牌上，相信光宝在强有力的制造背景下，会通过我们的努力，在国内显示器市场硬闯出一条成功的大道，让LITEON显示器被更多国人接受。”
陶英鸿之所以对LITEON显示器的未来这么有信心，首先来自于光宝（LITEON）雄厚的研发和制造能力，光宝（LITEON）为全球五大显示器厂之一，并为HPQ、DELL、IBM等国际大厂代工，其产品质量稳定为世界所公认。作为集团在中国地区的营运平台，中宝运通有限公司全面负责集团下属关系企业在市场的渠道业务。到目前为止，中宝运通已在无锡高科技工业园建立了运营基地，是整个市场的物流配送中心、售后服务中心以及财务结算中心。中宝运通的营销总部设在无锡，下设北京、广州、成都、武汉、沈阳等5个办事处。售后服务网络以无锡为中心和后台，在各个办事处都建有维修点，以5大办事处为区域支柱覆盖全国市场。
在谈到目前全国各地市场开发情况时，陶英鸿介绍：“其实光宝（LITEON）在国内有自己很出名的产品——建兴（LITEON）光驱。而有了这样的成熟产品作为中宝运通的敲门砖，现在我们的显示器推广起来要轻松很多。
据陶英鸿介绍，其实在光宝集团内部就有一种构想，要把中宝运通作为在国内的营销公司，一旦操作成功，以后光宝的产品都可以通过中宝运通进入国内市场。陶英鸿强调：“凭借强大的国际背景、雄厚的资金实力，国际化的管理、高品质的产品系列、先进超前的渠道竞争模式、与国际同步的科技理念，及其雄厚的本地化经验，中宝完全有能力做成拥有具备前瞻性和强大竞争力的，集产品管理、行销、技术、服务集成于一身的综合性电子渠道。并且能够给与中宝运通合作的渠道伙伴提供新的价值增长点。
就光宝（LITEON）而言，在今年正式进军国内显示器市场后，对自己提出的目标是进入国内显示器品牌第一集团，争取成为中高端显示器品牌的排头兵。而要达成我们定的这个的目标，就需要有15％以上的市场占有率。由于有跟几个国际知名品牌电脑做代工的成功经验，陶英鸿对自己的产品前景很有信心：“从最近从市场反馈的状况来看，LITEON显示器产品在质量和价格上都有很强的优势。LITEON作为刚进入的品牌，对于显示器这个利润日趋下降的产品很理智。我们没有想在短时间内一定要获取丰厚的回报，而更关心的是怎样通过自己的努力，占据更大的市场分额。其实利润只是印证经营成功的一个指标，更高的水平是在利润和经营的规模上做一个合理的平衡。代理商需要赚钱，厂家则是在保证基本利润的基础上做大市场分额，如果我们在这一点上能够协调好，我想今年光宝给自己定的目标完成的机会很大。”
在陶英鸿的工作日程里，开辟全国的销售渠道是最近的重中之重。“我们都知道，中端显示器产品的销售很大程度依靠渠道推动力，因此是否能找到好渠道就可能直接影响到我们工作的完成进度。中宝运通对于渠道的政策很开放，欢迎一切有兴趣的渠道参与我们的合作。”但陶英鸿也谈了自己对渠道的淘汰是相当严格的：“现在很多厂家在大谈渠道忠诚性，实际上我们认为，在商言商，惟利是图的经销商并不可耻，因为做生意的人目的都很明确，那就是赚钱，或许有时候为了其他目的，商人们可以放弃暂时利益，但是这样的行为不可能是长期的，所以我们厂家在与经销商合作时，就必须考虑到渠道的利益。就以我们现在的产品来说，为了刺激经销商们能够更有力的推广LITEON显示器，我们对渠道的扶持政策会明显比其他很多厂家给出的条件优厚。有的厂家可能会攻击我们，说中宝运通的行为是短期的，但我们可以保证，给经销商的条件只会越来越好，而不会变糟糕。”
同时，为了给渠道更好的服务，中宝运通在全国的5个办事处将为代理商们分担工作压力。中宝的办事处负责支持当地的代理商做市场的推广，提供服务。这些办事处不经营生意，只为代理商提供市场推广和服务的。具体有几个功能：一协助代理商推广生意；二是监督代理商做市场推广；三是为代理商提供服务；四是协助代理商开发更多的客户。通过我们厂家与渠道商们的合作，把销量提升到国内显示器品牌第一集团。”
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