企业在招商加盟的时候，选择什么样的代理商才能获得加盟的成功，才会带来预料之中的产品销量，是非常重要的事情。如果没有代理商给力的产品销量，企业如何维系其生存呢？大体而言，对制造类企业来说，选择代理商的关键因素是这九大内容。
代理商的资金实力首当其冲。如果没有一定的资金实力，代理商就没有投资能力，也就没有在区域市场拓展的从容不迫。有人会问，代理商的资金实力是不是越强越好？当然不是这样的。代理商的资金实力因产品而异，因对标的招商企业而异。
代理商的资金实力，只要适合其所加盟的企业就可以了。对企业来说，代理商的资金实力强大一点当然是好事。但是过于强大了，就不会把经营企业品牌当一回事儿。
代理商的行业经验，以及代理商对于行业发展趋势的深入认识，是选择代理商的第二个关键因素。虽然说在实际招商过程中不乏那种对新行业压根不懂就获得巨大成功的代理商，但是绝大多数成功的代理商还是那种对行业有一定了解的，对行业的发展趋势有比较深入的认识的这类人群。
企业找到了具有一定行业经验的代理商，才会获得产品销量的快速增长。当然，在企业的代理商团队中，有那么一小部分有资金实力但是不了解如何运营的，企业也可以派人去进行协作。
第三个关键选择因素，就是代理商的操-盘能力。代理商操-盘能力强，就能快速找到突破方向，就能快速获得市场推广的思路和方法，就能快速实现对新加盟品牌的市场运营。那些操-盘能力不足的代理商，则还要在市场中摸爬滚打一段时间，才会明白如何操-盘当地市场是合适的。
对一家招商企业来说，代理商的销售团队是重要的考虑因素。如果代理商缺乏销售团队，仅仅靠一两个人在经营品牌，那经营效果是不会好的，销售增长的速度也会比较慢。
反之，如果代理商有较为给力的销售团队，或者愿意适当投入做销售团队，那么品牌和产品就容易推广，市场推广的成效也就容易看得到。
我们从实际出发，会发现大多数招商加盟的企业都很在意代理商支付的首批进货费用的金额。之所以这样，是因为企业明白，唯有代理商投入了，他们才会认真去推广产品。而代理商投入的资金越多，就会越重视市场的推广和销售循环的形成。如果代理商只是小小地投入了一丁点，那当然就会对新加盟的品牌是否能成功经营抱着无所谓的态度了。
代理商全力以赴，那么品牌推广才容易见到成效；代理商心有旁骛，当然就不可能在经营厂家品牌上非常用心；如果代理商同时经营多个品牌，那么企业的品牌想在他这里扎根，想在他这里成长开花，那可真是不容易的。
企业关注代理商的关键因素中，还包括代理商是不是能够和公司同心同德，是不是能够和公司共同发展。代理商队伍作为一家企业最重要的资源，是企业最为重视的。如果代理商和公司缺乏共同语言，缺少共同愿景，那么公司就算有这样的代理商，也会有不安稳的感觉，就会担心出现同床异梦的情景。这样一来，企业想要对代理商队伍如臂指使，就没有那么容易了。
虽然企业和代理商是合作伙伴，但是在更为广义的思维框架中，代理商也是受公司指导和督导的。如果失去了对代理商的督导能力，那么代理商队伍就会产生严重的不稳定。
对一家企业来说，代理商在区域市场中的影响力，在区域市场中的资源多少，在区域市场中的声誉如何，也是企业在招商时需要考虑的因素。
企业当然期望代理商具有良好的社会影响力，高度重视其商业声誉，合法合规经营企业的品牌，这样企业的产品在当地市场才能行稳致远。
企业在招商过程中同样会重视代理商的成长空间和进取精神。有些代理商代理企业品牌产品，并不是为了获得发展，而是为了和竞品去竞争，或者占住这个位置，就是不产粮。因为他担心别人占据了位置之后对自己不利。所以，准确衡量代理商的成长空间与进取精神，同样是招商中的关键因素之一。（END）
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