代理商把握不住趋势才是最大问题

admin 发布于 2022-10-25 阅读(131)

  最近两年,养猪行业代理商随着非瘟、新冠的影响,遇到了从未有过的危机和挑战。还好在猪价好,也算是赚钱了,但是一但猪价下跌,这些焦虑还会持续。

  所谓的“中间环节”不仅指的是销售渠道,而且还包括企业运营中的各个环节。传统行业所面临的市场环境、营销环境、消费者习惯和结构、传播形态等,全部发生了变化。销售渠道建设费用大、耗时长,信息范围小,维护费用更大。进而与用户连接的途径成本费用居高不下。房租贵,人工成本高,很多企业每年赚的钱基本是为房东和员工打工。

  最近一个月与代理商的接触,80%以上的代理商老板在近两年都在投资其他产业,想赚钱当然有关系,但更多的是对代理商未来发展形势产生了焦虑,基本来至于两个原因,第一,市场环境营销环境的变化;第二,上游供应链的把控力和风险;至少有一点,作为代理商这个角色,已经认清了未来的形式,所以才会不断投资其他产业,投资有风险,但是又必须投资。

  作为一线品牌代理商,通过几年的奋斗,都积累了一定的财富,所以下一代基本都得到了更好的培养,接触了更多所谓高大上,符合年轻人的行业,那么相对畜牧业来说,让下一代感觉到这个行业的落后,也不愿意加入进来,也就是说,辛苦一辈子打下来的江山,不管未来形势如何,目前想让自己的孩子,难度还是相当大。

  2019年淘汰了一批代理商,2020年活下来的也算是赚了一年,尤其是拿到一些大品牌的产品,就造成一种错觉现在的经验和经营方式就是最好的,而个人行为受以往的习惯、大多数人的行为而影响。所以“大家”与“过去”这两个名词就成为大多数老板们乃至管理层做事做人的标准,在经营上也很难有大的创新。也导致对未来虽然有焦虑,所以尝试投资的产业也离不开自己所熟悉或者自认为可控的项目,这也限制了对未来发挥在那和成就更多的可能性,甚至对整个时代的发展趋势视而不见。互联网的普及,创造了很多营销模式,比如电商,对代理商冲击还是很大的,而代理商却不知道如何利用互联网,新零售的到来其实对代理商是一个很好的机会,多霖新通路与猪易小店的出现,更是对畜牧行业代理商的一次转型促进,都可以让代理商轻松的与互联网相结合,做到线上线下融合,构建多场景的营销渠道,并且还能得到猪易全方位的支持。

  总之来说,有焦虑才会有未来,如果只考虑在当下的生存,那么未来一定是很难生存。但是我们一定要迎合和判断时代的发展,提前布局,赌一把,赢了,那就成就了未来,输了,对我们现在的能力,可能也是微不足道。返回搜狐,查看更多

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