政策助推经济恢复加盟全屋智能成代理商首选

　　近期，伴随优化疫情防控工作的20条措施的落地，疫情防控的科学性和精准性不仅从最大程度保护了人民群众的生命安全和身体健康，也助力经济恢复，最大限度地减少了疫情对经济社会发展的影响。

　　随着这些措施有效落实，带来最直观的感受就是机票预订翻倍、线下市场活跃以及各大商场实体店客流量开始显著增多。而在诸多利好政策的加持下，重回实体经济，加盟全屋智能成为不少经销商的新选择。

　　伴随实体经济的复苏和线下活动的增多，此时加盟全屋智能成为不少城市经销商的想法。对他们而言，选择加盟全屋智能既有从用户需求的考虑，也有线下市场复苏带来的机遇，最重要的还是市场前景和频出的利好政策。

　　先看用户需求层面，全屋智能早已成为年轻用户理想家的样板，社会消费主力对全屋智能的认知也达到了新的高度。而身处后疫情时代的中国家庭，更愿意在健康主义、智慧居住、玩家思维和永续生活几个方面倾注更多的精力，打造属于自己的生活方式。而在2022年《“十四五”数字经济发展规划》中，也明确提出推进打造智慧共享的新型数字生活，引导智能家居产品互联互通，促进家居产品与家居环境智能互动，丰富“一键控制”、“一声响应”的数字家庭生活应用。

　　再看市场潜力，传统家电品类近年来表现低迷、增长不如预期;但在全屋智能市场，新风空调、洗地机、大屏冰箱、激光电视等新物种脱颖而出，成为新一代消费者家中的C位与品质生活的担当。IDC发布的数据显示，2021年中国智能家居设备出货量超过2.2亿台，同比增长9.2%;到2023年，智能家居将会成为物联网支出最高的领域之一。IDC还预计，在2022年，2%的智能家居设备将服务于全屋智能解决方案。

　　毫无疑问，具备全屋智能整体解决方案以及拥有丰富产品类目的品牌将在后疫情时代脱颖而出，成为迎来新一波增长的关键因素。而传统实体店和家电卖场已经到了变革的关键时期，用户需求和消费环境的正在重构线下渠道，无论是经销商还是相关从业者，选择加盟全屋智能成为开拓线下市场的明智之选。

　　纵观当下的全屋智能行业，虽然还处在行业发展的初期，但是未来十年的入场券几乎都攥在巨头手中。从工信部等四部门联合发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》中可以看到，到2025年将会在家居产业培育50个左右知名品牌、10个家居生态品牌，推广一批优秀产品，建立500家智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群，以高质量供给促进家居品牌品质消费。

　　看似乾坤未定，实则黑马已出，就让我们一起盘点全屋智能主流派系，看看哪些品牌的生态布局可以代表未来。

　　在传统家电、家装以及家具卖场等行业进入存量市场的当下，全屋智能成为不少巨头们转型的方向，生态、产品、品牌、渠道或者是平台，都成为各自布局全屋智能的切入点。

　　第一类是以华为为代表的生态资源整合派，将全屋智能视为终端业务翻盘的机会，以鸿蒙系统不断整好生态，不少传统家电品牌都已接入鸿蒙生态为荣，势头一时无两。

　　华为以鸿蒙智联为内核，极大地推动了全屋智能单品间的互联互通，但并不具备家电或家居硬件生产能力，而是凭借操作系统扮演起“连接者”的身份，整合了诸多中小品牌将其纳入自身生态系统，进一步打破智能家居产业的“孤岛效应”。不过，华为“系统+”的轻资产模式虽然发展速度快更容易落地，但也为其埋下了两点“隐患”。第一，华为本身并不具备家电制造能力，整合进入生态的品牌与产品也千差万别，这样的全屋智能很难做到华为的高品质。第二，用户对品牌的认同，大多数人选择华为是因为品牌，而非鸿蒙生态中的其他家电。

　　第二类以美的、海尔为代表的传统家电企业转型派，作为全屋智能的有利争夺者，传统家电巨头在生产制造方面优势非常明显，只是缺少软件与系统能力;并且大多只擅长某一品类，在构建全屋智能的过程中难以形成合力。哪怕了家装业务，但执行战线较长，增加了成本也降低了效率。另外，不少终端品牌更看重产品销售，在软件系统以及体验上提升的不多，京东、天猫等电商平台操作生态，繁多的APP给用户带了极差的体验。

　　第三类以欧瑞博、绿米为代表的新锐企业，产品布局相对垂直大多覆盖全屋智能中的某一环，依靠智能开关、传感器等家装“边角”硬件打开细分市场，目前疲态尽显。在全屋智能领域并没有形成核心的底层逻辑，整体解决方案也不成熟，甚至还出现过产品质量、系统扩容以及体验稳定性等硬性问题,在研发生产供应链一体化协同能力、供货品质管控问题上有待提升。

　　第四类是以百度、阿里为代表的互联网企业，虽然名声显赫但是这些年除了智能音箱没有太多自己的硬件，偏向纯互联网平台的玩法，甚至正在逐步弱化在全屋智能领域的布局，更看重音箱承载的交互入口，想借助平台的力量将其赋能给其他企业。

　　第五类以云米为代表的“软硬结合派”，从完善的产品布局到「一站式全屋智能」解决方案，云米是业内最早将“产品+系统+服务”当做核心战略去布局的全屋智能品牌。从最初2022年推出“1=N44”一站式全屋智能解决方案和覆盖不同消费层面的套系家电之后，又在2022下半年全面升维AI：Helpful2.0，以软件定义硬件，并且推出了全新的互联网家电，从呵护健康、节能环保、主动智能、自然交互四大维度去改变用户的生活。

　　除了以上有较高竞争力的几大势力，还有以中国移动、中国电信为代表的通信运营商;以碧桂园、银泰、龙湖、万达等地产商;以苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家为代表的建材与家电卖场，都在全屋智能有所布局。显而易见，相比掀起造手机、造车热的风口，当前的全屋智能同样想象力十足，哪怕只是成为其中的一环，甚至是区域的经销商、代理商，都将迎来新一轮的增长机遇。

　　综上所述，在全屋智能领域，系统派、传统家电派以及云米的“软硬结合”模式是当下最为火热的赛道。其中，华为作为系统派对产品制造销售需求并不明显，更多的还是生态品牌自己完成销售渠道的建设;而传统家电派在渠道布局十几年甚至更久，可谓根深蒂固而且派系林立，想要此时入局并不轻松，而且囤货压款的模式也不适合小玩家。至于运营商、地产、建材卖场以及互联网行业对加盟商、代理商的需求并不明显。

　　作为互联网家电的开创者，云米已经凭借科技潮牌和全品类布局完成全屋智能闭环，累计实现产品销售超5000万件，有超过200万户家庭选择购买成套的智能产品，其中80、90后用户占比高达70%，中高端用户占比同样超过70%，“互联网家电”看上去和头部家电厂商美的、海尔很像，但产品布局上有过之而无不及，依靠1=N44一站式全屋智能解决方案，又拥有了具备比肩系统派的软件能力。

　　在后疫情时代，对经销商而言不仅要选择符合发展趋势的领域，更要选择适合自己发展的平台。作为全屋智能蓝海中的领航者，云米在产品创新上和生态建设上的投入相当大，从今年两场发布会不难看出端倪。春季发布会以产品为主，而秋季发布会则围绕AI软件及体验能力的提升。新一轮科技和产业变革的过程中，“软件定义”已成为生产方式升级、生产关系变革、新型产业发展的重要引擎，成为驱动未来发展的重要力量。这也是为什么云米创始人陈小平很早就笃定的方向，以软件定义硬件。正是对AI软件的重视，才缔造出了一系列的爆款，并形成套系的全屋互联网家电，最终让家成为一个整体，让用户可以享受到完整的场景化服务。

　　近年来，套系化、高端化、智能化家电受到关注。双十一期间，京东家电专卖店中高端产品成交金额占比提升50%、套购订单量同比提升2倍。对能够提供套系产品和系统的品牌而言，可谓恰逢其时。在产品布局上，云米已经完成针对不同人群的精准布局，针对300万的房子，云米提供6万到8万的全屋智能套系;一千万的豪宅，20万就可以搞定全屋智能;亿元独立别墅30万就可以搞定全屋智能。在此前以系统为核心的发布会之外，100万起售的全屋智能套装Royal Pro同样引人关注。

　　在当前环境下敢于推陈出新发布高端产品的并不多，甚至不少品类都在打价格战。当下，不少传统家电厂商都在收缩战线，但云米却表现得相当激进，针对商业精英打造的百万套系互联网家电，覆盖20个智能场景，囊括308件智能家电、智能家居产品，突破国内全屋智能家居高端市场的“天花板”。陈小平看来，云米的高端化并不是单纯的拉高单价，而是满足用户的生活品质。

　　高端的意义不仅是产品调性，而是内在的服务价值。在用户体验和服务交付上，云米也非常为经销商考虑，它在全国设置了3.8万服务网点、拥有19万名上门服务师傅，从下单到安装售后提供一条龙精细化服务，这一点也是很多新入局的企业所不具备的。

　　在渠道建设上，云米目前正在全国建设招商加盟的体验店，做“1城1店”。在每个城市开大型城市体验店，为用户提供大型场景式的体验店，让每位消费者在家附近就享受到全屋智能的沉浸式体验、1对1的方案设计以及落地服务。选择代理全屋智能，不能好高骛远也不能海市蜃楼，而是要脚踏实地，云米超过2000家场景式体验门店已经在全国形成新势力，在云米打造的客厅、厨房、阳台、卧室等智能场景，消费者身临其境地体验全屋智能场景和产品，极大促进了年轻群体的购买欲。

　　在创始人格局方面，云米陈小平在2022年的秋季发布上向外界传递出积极的信号，那就是希望携手业内同仁共同开拓全屋智能，将引领行业前行的“热气”正能量传递给合作伙伴以及消费者，携手共进推动全屋智能的发展。

　　值得一提的是，云米已经入选中国电信数字生态头部合作伙伴的原因，毕竟家电、家居产品才是全屋智能的终端。而云米作为全屋智能的头部玩家，不仅已经完成了高端化和全品类的布局，在品牌与战略双双升级的当下，选择云米，加盟全屋智能显然是不错的选择。