在过去的商业构架中，产品从厂家流通到用户手中，必须要通过代理商作为流通环节，才能实现产品市场下沉，在过去对于厂家来说也是效率比较高成本比较低的渠道。
我们说过很多了，随着互联网的普及，电商的快速发展，生产厂家可以直接通过电商平台、直播带货、社群等新的营销渠道直接链接客户。
环境在变，营销方式在变，用户在变，上游厂家也在变，那么在这种市场大变局下，代理商该如何去变？看完这3个核心内容，就可以找到答案！
我们可以想象一下，现在代理商的门店，进货不少，每天到店里的有几个人？如果不出去跑市场怎么卖货，现在又是非瘟又是新冠，怎么跑出去，跑出去能见到几个人？就算卖货，成本越来越高，利润却越来越低，如何支撑生存。
因此代理商在未来唯一的出路，尤其是省级代理商更需要转型，去整合上游资源，赋能下游市场。整合上游资源可以帮助厂家打造新的供应链，实现产品的快速销售。
赋能下游市场，就是把卖货功能变成服务功能，帮助分销商解决营销问题，销售问题，提升整体的业绩。
为什么要这么做呢？其实每一个上游厂家，并不愿意砍掉代理商这个经营多年的渠道，自己再去做电商抢占市场。
因为在现在的模式中，厂家可以根据自己的意愿去生产，而且可以大批量的压货给代理商，这样现金流转更快。
再加上同行业的竞争，只能通过网上做电商直销、直播带货，去生产，再说这本身也是需要去创新的营销模式探索。
因此，作为升级代理商只要转变经营思维，就可以帮助县级分销商和厂家，带来新的生机。而固守的代理商会逐步消失，大多代理商消失的真实原因是自动退出，因为越来越难干，钱越来越难赚，直至利润不能支撑代理商企业生存为止。
那么在未来代理商，想要帮助厂家和分销商，就要把产品赚钱变成平台赚钱思维，把流通功能变成服务功能，把客户变成会员用户。
代理商过去靠卖产品赚钱，就是从厂家进货40的产品，卖给分销商60，赚20元差价，卖给养殖场80赚40的模式。
但在同质化竞争的今天，大家都在打价格战，靠卖货赚钱肯定是行不通的，因此我们可以不通过产品赚钱。
而是可以把进价40元的产品变成进价50元，让厂家多赚钱，然后同样以50元的价格供应给分销商，80卖给养殖场，让商家获取利润。
有朋友会问，我们自己赚什么钱呢？平台一般盈利主要模式就是佣金收入，比如我们每卖出去一件产品，我们收取厂家10%的佣金，作为服务费。
当我们把卖货变成平台赚钱以后，虽然利润低了，但是这样我们可以以少量的人员去通过平台销售更多品牌和品类的产品，这样既能帮助厂家和分销商获利，这样也可以积累大量的上游厂家，以及大量的分销商、养殖场用户，最终规模越做越大，利润也越来越大，这是平台化的价值和优势。
那么有了分销商用户以后，我们第二步要做的是赋能服务。就是帮助他们做互联网转型，赋能新的营销模式，融入到这个平台生态中，找到更多的赢利点。
代理商做互联网转型，一定是打造区域化线上与线下融合的模式，构建多个销售场景，结合现在是市场需求，迎合市场的变化。这也是多霖新通路经过近一年调研形成畜牧行业新的营销模式。
当这个区域化平台在市场上有价值以后，自然会积累大量的客户资源。这样我们也可以把原来的客户经营思维，变成用户经营思维。
用户经营思维，就是围绕用户的需求，通过平台化思维打造成养殖场一站式采购平台，提供服务及综合解决方案，当我们能够做到这一点，自然不会愁卖货。
其次当我们积累大量的用户和厂家资源以后，也可以通过服务赋能、供应链赋能，去改造原有的县级代理商，一起加入到这个平台生态，更小区域的聚焦。
就是可以通过平台，打造连锁店，把市场上愿意的代理商门店整合在一起，换上新的品牌门头，提升整个供应链、管理体系、营销思路。
这种模式也有企业在做，但是基本都是围绕自己的产品在做，很难形成规模，简单的说就是没有平台思维，这也是多霖新通路寻找合作伙伴考察的主要一点，平台化思维就一定要开放、共享，才能做大做强。
对于代理商而言，如果看到这样的言论，一定有人认为这是不可行的！因为人永远都喜欢活在舒适区中，大部分都将淘汰，所以在未来只有个别的代理商能够成功转型，成就江湖不可撼动的地位。返回搜狐，查看更多
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