大家都在做微商那么到底什么是微商？

　　时下，关于微商的话题与报道可谓五花八门，说什么的都有，有的说，有的说扯淡，有的说商机，有的说微商过了红利期，在我看来，微商有一点是绝对可以肯定的，一定有可做性，可做大可作小看自己的付出和选择。

　　2016年，也就是今年，可以说微商已经成为商界的时尚新宠，很多知名企业与个人都在说微商的事儿，甚至还有不少人正对微商跃跃欲试，想要做做，但是你真的了解什么是微商吗？

　　关于什么是微商？可能很多新手第一眼定位就会想到微信电商。朋友圈卖货其实也是属于微商的一部分，但是微商不仅仅是指微信电商，还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等web3.0时代所衍生的载体渠道而产生的商机。

　　第一种：基于微信公众号的微商成为B2C微商（B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

　　第二种：基于朋友圈开店的成为C2C微商(C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。)

　　微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。

　　一项调查数据显示，在谈到什么是微商时，受访者的回答五花八门：“朋友圈卖货的”这类回答最多，“搭建微信商城手机端电商”的回复也不在少数，“微信、微博上做推广宣传的人”的观点也有相当多的支持者，亦有一些人表示“微商是开微店的人”等等。可见人们对于微商的定义是相当模糊。

　　其实，上述种种观点可以说都是微商，但是却不能认为微商就仅仅只是这些。如同盲人摸象，只阐述了微商的一个局部方面，并不客观。那么什么是微商呢？

　　微商是基于微信生态的社会化移动社交电商，可以细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。两者均属于一个微商这个商业链上的一环，存在区别的同时又存在密切的联系。

　　微商的模式属于B2C与C2C的混合体。完整的微商商业链包括以下几个方面：基础完善的交易平台（微盟、点点客、有赞）强大的营销插件、科学的社会化分销体系以及个人端分销接口-微客。其中B2C微商主要涉及交易平台、营销插件与社会化分销，C2C微商主要涉及个人端分销接口。

　　微商（C2C）最早于2012年7月在广州、上海地区出现，随后以燎原之势迅速蔓延至北京、江苏、广东、浙江等发达省市。朋友圈微商的形成可能起源于朋友圈无意中分享的产品，比如在圈子中晒美白照、奢侈品等。随后有人嗅到其中蕴藏的商机，形成了早期的微信代购群体。

　　但是绝大多数人都支付不起高昂的奢侈品费用，朋友圈高仿品的出现迅速抓住了那些普通收入但是又存在较高物质虚荣心的群体。由此朋友圈C2C微商引爆了一个微商发展过程的小。

　　直到2014年，可谓是微商的爆发期，以面膜为主打的朋友圈微商出现了，这种大众化重复性的暴力消费品迅速占领了大量朋友圈，以至于提到微商绝大多数人都会联想到“朋友圈卖面膜的”。随后，有人开始卖化妆品、、水果、鸡蛋、大米等。几乎可以用来买卖的几乎都有人尝试“微信摇一摇”效果怎么样。

　　2014年可以说做微商的，只要有货就可以赚钱，一般门槛比较高，需要囤货，级别大概三四层，五六层也有。在这里我以化妆品举例子。

　　此时，一些小品牌化妆品商发现不少销售的快速增长中微商功不可没，它们的利益与微商紧密结合，共同的利益让有组织化的微商出现了。组织化的微商迎来了有一个大发展时期，至此微商进入代理模式阶段。

　　常见的形式：利用网络红人、微博名人明星，拿个产品拍个照就可以吹几个月，这种的说实在的话，成本上还是挺高的，一般的小模特艺人发个微博也要三五千块，五六线小明星，就得一两万，三四线的就得五六万，二三线万以上了，一线的就不用了最起码要二三十万起价，还的看内容，或者是不是有排他，因为一般有代言。

　　或者上个美妆类的节目，植入个产品，上一期节目也能顶2个月，一般这种的像美丽俏佳人，一般做化妆品行业都会上的，植入一期节目5-8分钟，价位上不是太贵，七八万块钱；

　　在一个还有什么经销商大会，新品发布会，明星见面会，或者国内国外旅游等等形式，都是囤货出去玩的形式，主要是为了造势。

　　2015年上半年，微商按照箱数拿货，有返点的形式这个时候比较流行下半年微店分销模式开始流行了。

　　2015年下半年，也就是从5月份开始，微商开始出现负面新闻，出现了大的滑坡现象，各类杂牌子三无产品扰乱市场，央视开始曝光打压，同时微商大会开始了，以360控股集团为主的开始了微商大会，微商十强大会，微商论坛大会。（包括美博会，很多微商行业开始参展等等形式。）

　　早期从事微商的元老们摇身一变成为各个品牌的地区代理、总代理，同时通过发展很多不明就里的小白鼠从当下级代理。但是绝大多数的产品并不受市场欢迎，全部积压在小代理与零售商的手里。

　　整个暴露出渠道管理的无力和混乱。所谓总代理并没有任何的管理经验和市场建设能力，只是依靠吸取众多下级代理的鲜血而爆富。同时，由于微商代理的管理混乱，部分微商甚至沦落为组织而引发法律性问题。

　　于此同时，也有很多成功的个人借助微商强大的连接与分销能力获得成功，创造了月收入过万、上十万的神话。现在，微商在诸多问题引起了媒体与厂商的注意，越来越多的微商从业者认识到理性发展的重要性。

　　2016年是微商的转折点，上面的形式基本上已经行不通了，可以说微商行业死掉了很多品牌，或者说很多品牌已经找不到了，没有什么宣传了。

　　可以说，2016年微商进入筛选期，2016年真的是微商的过滤期，据大数据统计，到目前为止大概有1500w微商左右，细分的话，可以这么理解。

　　（简单点说是超大的品牌，做一级分销，把微信公众号打通，其实淘宝是最大的微商，淘宝达约200W左右，做社交化零售，例如雅倩，百雀羚这些品牌都做社交化零售）

　　那么16年以后微商的形式，我个人认为应该是走品牌路线，走极致服务路线，走落地路线。简单点说就是：品牌化、系统化、专业化，正规军。

　　我之前就说过，如何看一个品牌是否落地，可以看它的销售渠道，电商-微商-线下（电商渠道主要是天猫、京东、唯品会这种大的平台、线下主要是大的商超、商场、药店、连锁店等等）

　　如果选择一个好的商家，我之前也说过，看你的上家是想着帮你卖货，还是想着帮你压货，很简单就能判断出来。

　　尽管微商的发展势头非常的快速，但是在其火箭般制造一个又一个财富神话的同时，诸多弊端也逐渐显露出来，积少成多，问题不及时处理，总有一天会导致微商的整体崩溃。目前微商主要面临以下几个方面的问题：

　　对于微商这种新出现的商业模式，显然还没有完善的监管机制。在朋友圈微商圈子中，既有物美价廉的真货，也有滥竽充数的仿品。特别是绝大多数人缺乏相关识别能力，甚至有些“代理”被蒙在鼓励，鹦鹉学舌式地分享推销产品，结果导致了微商中假冒伪劣、价格欺诈、虚假广告宣传事件层出不穷。

　　据不完全统计粤、浙、苏、京、沪等GDP领跑全国的省市微商已超过百万。如此庞大的从业规模难免出现素质低下的个别人员，但是这些少数人对微商的整体形象却是极大的负面效果。微商中专门杀熟、以次充好、“宰肥羊”等现象层出不穷，所以普遍大众对于微商的信任度和口碑一直在下降，这一点尤其的关键。

　　虽然微商数目众多，但是“单打独干”式的独行侠最多，有组织、有分工的的微商群体极少。很多人虽然从事“微商”，但是缺乏相关微商运营知识，微商卖货还停留在暴力刷屏阶段，严重影响微信用户体验。

　　有些微商拿到了企业的代理，但是一般的分销代理大部分都有销量要求，如果销量达不到，就会取消代理资格，重新转给新的代理商，有时候会使代理商为了保留代理权大量囤货，造成很大经营风险。

　　有些微商为最求较高的利润，拿到的所谓“正品”可能只是一批高仿产品而已。他们的下级代理商根本就不明，在分销过程中“复述”上一级代理的话，容易引起消费矛盾。出现质量问题，这种层层代理的模式也很难快速有效解决。

　　除了上述问题外，微商这种新型商业也吸引了不法者的目光。新闻媒体已经报道了多起只为发展下线的微型版事件。“伪微商”用软件、网上工具和攻心营销发展下线，让分销商囤货，卖不出去时再传授“秘笈”，就是继续发展下线建立自己的体系，最终的最下一级只剩手中一批卖不出去的面膜。之所以选择面膜，是因为面膜并非标准产品，成本和最终销售价格差距巨大，有足够的利润空间。

　　从今年6-7月份开始以来，腾讯对于微商这块已经在动了，大家还记得6-7月份，腾讯一刀切打压分销，3000家商城被关停的事件看出，腾讯逐渐在完善和规整微商行业，只是时间的问题。

　　一刀切掉分销商，主要原因是央行对第三方支付监管收紧，微信支付为了自保支付牌照，同时苦于没能力监管与杜绝高额返利欺诈（工商总局刚下达了打击利用微信进行的），所以只能一方面清理向商户收款并提供资金结算的二清机构（二清机构一直是央行严打对象），一方面只要用户举报，宁可错杀三千，甚至是合法的一、二级分销。很简单，一句话就说完了。

　　在一个还有个腾讯内部朋友爆料，一直以来，“微信”对微商的态度模棱两可，既不表示支持，也不公开反对。很多所谓的大咖也写了不少文章去揣测——老马对微商到底几个意思？实际上，自微商出现的第一天，“微信”就从没停止过对微商的仇视与敌意。

　　微信是即时通讯工具，不是电商平台。对于普通用户，朋友圈是交朋友，吹牛放炮的地方，你可以在朋友圈做售后服务，但不能利用朋友圈推广成交。尽管微商在朋友圈展示产品，刷屏卖货，利用微信的社交关系链发展下级代理，严重破坏了微信的产品定位，但腾讯一直留有余地。本质原因是在微商的助推下，微信支付得以普及，腾讯也因此获利。

　　大家首先要理解一下，腾讯为什么要疯狂推广微信支付？甚至不惜代价与支付宝打架抢用户？因为如果你用惯了微信支付，势必会在微信钱包里留闲钱，这样就会沉淀出一个数额庞大的资金池（若2亿用户使用微信支付，平均每个用户钱包余额为3元，这个数字是恐怖的6亿），腾讯能从中赚取银行利率。而且，真正推动微信支付的并非腾讯，也不是普通老百姓，而是1500万微商。

　　时间到2013年8月5号，“微信”5.0支付功能上线，那时候微信支付无论在线上，线下的接口几乎一片空白，如果没有微商，没人会使用微信支付进行交易。微商不但是微信支付的种子用户，重度用户，支付习惯的培育者，还是“金牛用户”。可以想象，每人微信钱包放100块钱，1000万微商对腾讯的贡献足以顶10亿老百姓了。

　　在这个大背景下，微信很矛盾。作为既得利益者，正常的想法当然是只要微商不碰红线，不惊动工商总局，没有对微信用户体验造成毁灭性打击，一切都好商量，反正大家出来混，都是求财，没必要赶尽杀绝。给大家举个例子。2016年4月11号，微信安全中心发公告宣称大规模整顿“外挂”用户。

　　所谓的“外挂”其实就是“多开”软件，而需要用到“多开”的，基本都是微商。这次整顿看似声势浩大，但实际上仅持续一个月就草草结束了。为什么呢？因为整顿期间大量微商出于安全考虑，将外挂号里的资金悄悄转移到支付宝。为了止损，腾讯只能睁一只眼闭一只眼，5月以后，多开、一键转发小视频、一键点赞/评论什么的一切照旧。

　　显然，微信在这次权衡利弊中，妥协了。如果说4年下来，微商早已与微信血肉相连，切掉微商，相当于割肉。为何说2016年下半年，朋友圈微商局势恐有巨变？当然不是吓唬大家。以前，微商对”微信”的帮助远大于拖累，但现在不一样了。

　　1、微信支付在移动支付市场占有率高达38.3%（仅次于支付宝的51.8%），早已普及，不再需要微商助推。

　　2、微信这款产品已经走到成熟期，大家新鲜劲儿一过，任何影响用户体验的行为都将导致用户逃离。因为到处都是广告，现在，朋友圈活跃度已经下降很多了。微商当然是罪魁祸首。那么，为什么一定是下半年动手？因为7月1号，中国工商总局发，责令微信整治利用微信进行的行为。

　　在这份里，首次出现了“微商”这个词。加之财付通第三方支付牌照展期未延，微信为自保牌照，很可能审时度势，弃车保帅，断臂求生，与对付分销商城一样，在政策收紧的敏感期，针对“影响用户体验”的刷屏微商采取降权、屏蔽等打击措施。

　　1、未来，一旦被判定为广告号，立即降权。而且，降权并不是之前传言的“随机部分好友看不到朋友圈消息”。而是一段时间内不互动的好友均不会看到你发布的朋友圈信息。

　　2、判定广告号的依据与刷屏有关，但不是唯一。很大程度上，判定标准来自“内容的同质化程度”。这个判定标准或将对微商行业造成毁灭性打击，因为你要卖货就不可避免的要发布厂家提供的标准化文案与图片，一旦无脑复制粘贴，你就被锁定了。作为营销人，不得不承认，微信团队还是很聪明的，这个判定标准实际上是鼓励用户原创，内容多样化才能留住更多普通用户。

　　总之，我相信微商行业肯定会像淘宝一样，最终会有个平台接纳，走向正规化，那个时候能够走下去的，还是做品牌和团队的微商，小打小闹的微商还是赚不到钱，落不了地。

　　如果您想要在微商这个行业走下去，想要当成事业来做，我希望大家开始转型，找适合自己的微商品牌来做，有发展的品牌来做，眼界远一些；如果觉得就是赚个快钱，炒个爆款，今天什么火爆就卖什么，明天那个好就卖什么，也可以，那选择也简单，找爆款就行了。

　　目前我建议：大家在选择微商产品的时候，要看下是否落地。例如生活用品，什么洗衣片啊、洗发水啊，衣服之类的。一定要看下是否线上线下都在做，线上包括电商、微商、线下包括实体店、商超等等，有限考虑品牌的。

　　但是有一点要注意，有品牌的产品要注意它的发展方向，一定不要做炒爆款的产品，一旦价格体系乱了，基本上就死掉了，中华神皂就是个例子。

　　目前立白也进入微商领域了，跟泉立方抢夺市场，看立白的力度了，下一步看情况吧！返回搜狐，查看更多