增长超韩束！又一美妆品牌在抖音狂飙

　　此前，C2CC传媒已发布2024年抖音美妆品牌TOP20榜单并分析，（详见《抖音美妆年度TOP1近70亿！20强10亿起跳》）。

　　在榜单中，既有国际知名品牌欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜、赫莲娜，也有传统国货韩束、珀莱雅、自然堂、欧诗漫，更有近年来不断创新突破的新锐品牌谷雨、可复美、HBN等。

　　但迪仕艾普DCEXPORT（以下简称“DCEXPORT”）跻身TOP16，超越玉兰油、圣罗兰等国际品牌，引起了笔者的好奇。据蝉魔方显示，该品牌销售额达到10亿~25亿，同比增长133.46%，是榜单内增长最快速的品牌。

　　在大众的认知范畴中，DCEXPORT这个品牌或许显得有些陌生。然而，其创始人叶海洋的名字，却在网络社交领域颇具知名度。

　　在抖音这一拥有庞大用户基数的平台上，“叶海洋”三个字宛如一个话题聚合点，与例如“单亲妈妈”“50万在国外买精生子”“独立女性”“身价千万的女企业家”等诸多极具争议性和话题吸引力的标签深度。2024年6月，关于她“三胎产下双胞胎儿子”的消息再次引发热议。

　　在这些极具热度话题的强力助推下，叶海洋仅在抖音这一个平台，就成功吸粉885.4万。在她个人抖音号@叶海洋（迪仕艾普）的主页上，清晰罗列着两行关于她个人职业履历的介绍：“迪仕艾普DC EXPORT主理人”，“十三年护肤品从业经验”。

　　关于品牌DCEXPORT，从网络公开资料可知，其前身叫做“DC药局”，品牌大约出现在2014年。据网友提供的信息，DC药局最初宣称自己是泰国品牌，引进中国后走的是微商代理渠道，主要分销产品是面膜。

　　2015年，“DC药局”开始大力拓展市场，在各类官方媒体、时尚杂志上频繁投放广告，还与央视网商城展开合作，联合上线了“DC export本能系列”四件套，并以此作为核心卖点，进一步加大广告投放力度。

　　然而，尽管做出诸多努力，这一品牌在很长一段时间内始终未能赢得主流消费者的青睐。市场销量表现欠佳，甚至连公众号服务运营平台也因种种原因不得不暂停运营。

　　直到2021年，“DC药局”以全新姿态再次闯入大众视野。这一次，品牌在宣传策略上做出了大刀阔斧的改变，明确宣称叶海洋为创始人、CEO、主理人。随后，品牌正式更名为“DC export 迪仕艾普”，果断剥离微商属性，重新定位为国货品牌。

　　对于名字的含义，叶海洋曾亲自解释，“迪仕艾普”这一名字源自DCEXPORT的音译。她提到，由于自己最早涉足进出口业务，当时便怀揣着创立一个品牌的梦想，期望能够将中国优质的原料融入DC（药局）产品中推向国际市场，同时也希望通过DC药局这一平台，将国外优质原料引入中国，为消费者带来更多优质选择。

　　彼时，DCEXPORT于抖音美妆领域尚属籍籍无名之辈，甚至未能跻身美妆品牌排行榜TOP200。但到了2022年，品牌首次成功入围，位列第77名。此后两年间，DCEXPORT展现出强劲的发展势头，销售额呈现逐年稳步攀升的态势。

　　在2024年全年，DCEXPORT销售表现稳定且强劲，每月销售数据和排名波动较小。其销售额全年仅有2次处于5000W~7500W区间，高达6个月的销售额均突破1亿，展现出强大的市场竞争力。

　　在产品研发上，DCEXPORT聚焦于亚洲人肌肤特点，致力于为消费者提供高品质护肤产品。品牌旗下产品严格遵循安全、天然、健康有效的标准，构建起了丰富多元的产品线，包含葡萄籽抗氧系列、蜂肽抗皱系列、积雪草修护系列、维稳系列、肤色管理系列、黑金系列、家居系列、ADO以及OXO等9大系列，覆盖了当下护肤领域的主流功效需求。

　　回顾2024年抖音平台销售数据，DCEXPORT的葡萄籽抗氧系列成为当之无愧的明星产品。在品牌年度销售TOP10产品中，均为葡萄籽系列单品，或为葡萄籽与蜂肽系列的组合产品。

　　观察其相关直播间，主播们的产品讲解内容也侧面反映出葡萄籽系列的核心地位。主播们通常以葡萄籽系列产品为讲解重点，蜂肽系列为辅。在讲解时长分配上，葡萄籽系列产品占据了绝大部分时间。不仅如此，主播们在介绍葡萄籽系列产品时，话术更是不遗余力地突出产品优势，如“由中科院博士研发”“对标赫莲娜黑绷带”等。

　　短短三年时间内，DCEXPORT是如何做到在抖音火爆，成功登上2024年抖音美妆TOP20的？

　　叶海洋将个人形象与DCEXPORT品牌深度绑定，网上关于迪仕艾普的产品几乎全跟叶海洋的形象相关联，连她的账号都叫做“叶海洋（迪仕艾普）”。

　　通过这一账号，叶海洋在抖音平台上积极分享与孩子相处的温馨日常、怀孕生产的难忘经历等内容。借此，她成功塑造出“育儿有道”“经济独立”“创业女总裁”等度立体形象，其中“独立女性”的IP人设更是深入人心。

　　此外，叶海洋还精心打造了涵盖“叶海洋（迪仕艾普）”“叶海洋-葉话”“我老板是叶海洋”“叶海洋的hatti”等几大账号的IP矩阵，粉丝量总计突破1500万，成功构建起一个庞大的品牌私域流量池，为品牌产品的推广与销售筑牢根基。

　　虽然每个账号的定位各有不同，比如“叶海洋-葉话”侧重于价值观的表达和创业感悟的分享；“我老板是叶海洋”从员工视角出发，展现工作日常；“叶海洋的hatti”等账号聚焦于与孩子的日常生活点滴；“叶海洋好物分享”则专注于分享自用好物。

　　但在商业化呈现上，所有账号都保持高度一致，即均围绕DCEXPORT展开。所有账号都开通了商品橱窗，里面陈列的全是DCEXPORT的商品链接。而直播带货，已成为DCEXPORT在抖音平台实现销售的核心方式。

　　据蝉妈妈数据显示，2024年DCEXPORT的销售额，大部分源于商家自营号直播，占比近60%。其中，“叶海洋-葉话”“叶海洋的hatti”“叶海洋一家人”这三个账号的销售额均突破1亿。

　　值得一提的是，与众多美妆品牌高度依赖外部达人进行直播带货不同，DCEXPORT主要依靠自身的账号矩阵，也就是以叶海洋为核心的IP账号矩阵开展直播带货业务。这一模式不仅确保了DCEXPORT在价格把控方面的主动权，还有助于实现品牌利润的最大化。

　　DCEXPORT的产品价格并不便宜，据蝉魔方显示，该品牌2024年在抖音的品类平均成交价为348.89元，不仅远高于韩束、珀莱雅等国货，还接近兰蔻、后、圣罗兰等国际品牌。

　　产品价格带也基本分布在100~300元、300~500元和500~1000元。例如抖音官方店铺中，销量最高的一个产品为200g的洗面奶，价格128元，多款系列护肤品套装价格在1000元左右，而精华水、面霜等单品价格在400元左右。

　　蝉妈妈数据表明，为DCEXPORT产品慷慨解囊的消费者，大多是31~40岁来自二三四线城市的宝妈群体。在国货美妆直播的热闹浪潮里，“买一赠N”的护肤套盒促销手段屡见不鲜，仿佛成了吸引消费者下单的标配。可DCEXPORT直播间却反其道而行之，在赠送机制上显得颇为“克制”，主要赠品不过是些小样。

　　这就不免让人好奇，既没有诱人的超低价格，也缺乏吸睛的夸张促销，DCEXPORT究竟靠什么打动消费者？

　　叶海洋凭借自身经历塑造出的独立女性形象，与宝妈们内心渴望突破、追求自我价值的诉求产生强烈共鸣。她们购买的不只是产品，更是对叶海洋所代表生活态度的认同与追随，这种情感纽带促使她们心甘情愿为DCEXPORT的产品买单。

　　总结：在当下美妆市场的动态格局里，DCEXPORT以其鲜明特色和巨大潜力成为焦点。虽初期发展充满坎坷，但借助叶海洋的IP红利与丰富产品线成功突围。然而，不可忽视的是，过往诸多案例表明，企业与个体深度潜藏巨大风险。一旦个体出现负面舆情，品牌极易受波及。DCEXPORT应在乘势而上的同时，积极谋划品牌独立发展路径，增强风险抵御能力。返回搜狐，查看更多