说实话,以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去,我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的。
但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定,都要全部来负责,所以我在制度的研究上花了很长时间。
包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人,聊了一整个下午,才终于把一些复杂的分佣计算逻辑整明白。
这个模式最明显的就是当前的社区团购,小区团长自己建立一个小区团购群,群成员可能是自己邀请的,也可能是其他人分享小程序裂变进来的。
第3小点单独强调一下,一般旗下微商代理拿货,上级代理除了可以享受差价,还能享受平台额外的分红。
必须销售与实物价值相符合的商品,不能夸大产品功效,上下级是否拿钱分佣取决于用户是否真实消费。
在排除非法的制度下,我觉得分销制度是无法被取代,我目前想不到比多级分销的制度更好的模式,如果有欢迎交流启发。
一般分销模式最少有明确的,比如合伙人、团长、高级团长,每个制度都有不同的升级要求,用户一看就明白自己的成长路径。
正常一个用户直邀人数在50人以内,超过200已经算到头了,除个别愿意做地推、懂引流的团队中。
现在任何一个社交电商平台,如果想要做社交裂变,想做团队长的奖励,几乎是逃不过多级分销模式的。
村长目前定的制度还是多级玩法,除了遵循上述三个红线外,为了让制度更具合理性,竞争力,自裂变,还需要注意以下三点。
拿社交淘客来说,一般注册就可以成为合伙人,升级为团长一般有效一级需要50人,有效二级需要100人,个人当月结算佣金不少500元。
但有些平台,会把制度变成一级15人,二级30人,结算佣金可能才200。到了高级团长,要求可能也下降了。
在我当前设置的佣金制度中,合伙人可以拿到一级佣金10%的额外管理津贴,团长则可以拿到一级佣金38%的额外管理津贴,高团可以拿到一级佣金60%的额外管理津贴。
因为只有高团才真正具备拉新、管理、培训的能力,只有让他们赚到钱,并且把他们与平台深度绑定,才能保证平台的顺利进行。
一套有竞争力的制度玩法,首先一定是尽量做到合法合规,而最重要的是应该是有足够自驱力、自裂变属性的。
十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。
分销部分感觉有些点讲得有点难理解,是默认分销商的身份等级就是分佣的依据嘛?那跟代理模式就有点分不开了,个人认为分销模式跟代理模式分佣根本性的差别是,分销是根据推荐关系来作为分佣依据的。当然也可以给分销商设置身份等级,结合推荐关系一起作用。(本来写了一长串发现把我自己做的制度写的太清楚了又默默删掉)
微商并不是代理模式,按法律条文,是属于标准的经销~微商要囤货,完全掌握商品控制权,可以自主定价,获得物权的同时要承担对应的风险,卖三无产品微商也要负法律责任;代理是指负责获客,赚取返佣,标准的代理就是机票酒店代理,消费者出行入住遇到问题都找航司酒店,与代理无关,同样代理也不收钱,而是从航司酒店拿返佣~界定标准就是看谁向消费者收钱,谁提供服务(发货)
人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。
发表评论:
◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。