如果说，2017年的上市元器件代理商赚了大钱，输了市值，那么这家方案商就给所有的代理商走出了一条康庄新丝路！
这家公司的全名是深圳市君天恒讯科技有限公司。如今，一家上交所上市公司博敏电子，向它发出了橄榄枝，这只树枝价值12.5亿元，而他们2017年的销售额不到3亿元。
博敏电子是2015年在上交所上市的PCB公司，主要从事高精密印制电路板的研发、生产和销售，主要产品为多层（含HDI）、双面印制电路板、挠性电路板、刚挠结合电路板和其他特种材质板。
博敏电子的主要客户包括三星电子、Verifone、中兴通讯、百富计算机、格力电器、比亚迪、浙江大华等，在PCB领域具有较高的知名度！
君天恒讯是一家 PCBA 核心电子元器件综合化定制方案解决商，主要从事PCBA 相关核心电子元器件的失效性分析、定制开发和销售，技术支持和售后服务。
2007 年 5 月 14 日，君天恒讯成立，创始人袁岚，韩乐权夫妇也是公司的实际控制人，公司现有人数为56人，其中研发级技术人员19人。
君天恒讯的定制化开发产品均是依照下游客户实际的应用需求量身定制，相比于竞争对手，差异显著，具有较强的竞争优势。比如下图，就是和亿光一起开发的定制化产品，专供MD（你们懂的）。
这样嵌入进去的产品和技术，任何人都撬不动，难怪躺着赚钱！也可以说，博敏电子看中了君天恒讯在电子元器件定制化产品上的核心竞争力！
连桥堆也可以为大客户定制，这样的奇思妙想，简直是要让元器件分销老树开新花啊！的君天恒讯，的销售套路，的技术门槛！
2017年12月28日，博敏电子拟通过发行股份及支付现金的方式，以12.5亿元购买君天恒讯 100%股权。本次交易价格中的 105,500 万元以本公司向交易对方发行股份的方式支付，其余 19,500 万元由本公司以现金支付。
也就是说，君天恒讯的毛利率达到了38.77%，净利润达到了28.29%。这几乎是本土半导体原厂的盈利水准，难怪让两家上市公司抢夺！
君天恒讯前五大客户的销售额占比均在 98%以上，其中美的集团及成员企业 2015 年度和 2016 年度的销售额占比超过 50%，分别为 87.92%和65.03%；格力电器 2017 年 1-9 月的销售额占比超过 50%，为 61.93%。
君天恒讯前五大供应商的采购额占比均在 93%以上，其中尼吉康2015 年度的采购额占比超过 50%，为 62.37%；亿光电子 2017年 1-9 月的采购额占比超过 50%，为 58.74%。
让人意外的是，骏龙科技居然是君天恒讯的第4大供应商！据悉，君天恒讯正在与矽力杰、光颉、香港东佳等接洽定制化产品的相关合作事宜。
2013年，君天恒讯拿到尼吉康代理权；2016年，尼吉康与君天恒讯发生买卖纠纷，被要求支付568.45万美元货款，也因此被暂停代理分销合作。2017 年 3 月 30 日，君天恒讯与尼吉康已就商品买卖纠纷达成《和解协议》，目前双方已恢复合作关系。
同时，由于君天恒讯子公司万泰国际存在未按时申报缴纳利得税的情形，虽然正在香港补缴，但也存在一定的风险和损失，君天恒讯实际控制人袁岚与韩乐权夫妇已出具担保承诺。
在博敏出价并购之前，君天恒讯还与朗科智能发生过绯闻，这个绯闻的价格是10.8亿元！看来，君天恒讯并不是菜鸟，待价而沽，这就是老司机的套路啊！
2017 年 5 月 26 日，朗科智能发布《深圳市朗科智能电气股份有限公司关于重大资产重组停牌期满继续停牌的公告》，披露拟以10.8亿元购买君天恒讯 100%股权。结果是，因双方在最终的价格和约束性条件等方面未能达成一致，因此友好协商终止该次交易。
元器件分销，接近100年，有点暮气沉沉了！，随着君天恒讯解开的神秘面纱，让我们看到了分销的新价值，远远超过我们的想象！新分销，新时代，新出路，永远都有黄金道！
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