【调研快报】奥海科技接待民生证券等2家机构调研

　　活动期间谈论的主要内容如下:1、公司的主要客户?公司品牌布局的考虑?答:在手机品牌方面,公司的客户主要有小米、vivo、OPPO和LG等。暂时未与公司合作。3、在快充领域,前装市场取消提供标配充电器,对于后装市场是利好吗?答:就目前手机品牌以及经营情况来说是积极的消息,对于三星和公司本来没有直接合作,在短期内是没有影响的。公司在这一市场机会下布局PD产品,一方面,公司自有品牌的拓展;另一方面是TOC端客户,为其供应PD充电器;中期来看,基于品牌客户的充电协议,安卓客户的前装市场不会有太大改变。4、产品主要是多少功率?答:公司充电器分布及主要机型情况,从目前来看,10W(不含)以下占比30%左右、10W-20W(不含)40%左右、20W-40W(不含)25%左右、40W以上5%左右。5、行业壁垒主要是什么?答:主要体现在大客户开发及服务能力、研发创新和产品创新能力以及后期的产品品质保障能力等方面。公司在研发技术、生产控制、品质管理、快速响应等方面具有显著的竞争优势,已与小米、vivo、OPPO、、谷歌、LG等国际知名品牌客户建立了稳定的合作关系,并建立了高度的相互认同感,公司具备较强的国际大客户开发及服务能力。从产品本身来说,大客户开发周期比较长,以及充电器为安规器件,客户在短时间内更换是否也可以做充电器?答:如果仅以OEM模式来说,部分手机代工厂具有相对优势;公司主要以ODM为主。公司在智能终端充储电配件细分行业领域内,研发实力、经验和人员配置处于领先地位,在项目合作方面有相对优势来满足客户的需求。7、ODM的设计主要是哪些方面?答:主要体现在三方面:一是电子部分,实现用户所需的电子性能需求;二是结构部分,产品的外壳内部设计,满足整机的装备功能、机械可观性及安规功能;三是外观设计,实现客户外观产品的美观需求。8、充电器智能化体现在什么方面?答:目前来看两个层次,一是能够识别智能终端设备类型(手机、平板和电脑等);二是根据设备的需要调整充电器的输出电压和输出功率,形成最安全和最优化的充电方案。9、45w、65W充电器的放量趋势?是否有量产?答:45W、65W的充电器已经量产。明年30W以上的产品可能会进一步提升。高端机型配备的充电器功率基本超过40W;高功率充电器在前装后装市场都有布局,主要在前装市场。10、后装市场是奥海自有品牌吗?答:是的,公司自有品牌为AOHI。11、功率走势与走势、利润率水平的关系?答:功率的增加相应会带来单价的增加;功率提升的同时可能带来利润的同步提升,具体根据当时市场竞争和销售策略和格局来决定。12、明年对于产品功率的提升及放量生产带来的弹性有多大?答:在三到五年内,公司的战略及计划根据日常运营节奏在推动;短期来看订单相对充沛、产能非常饱和;募投项目“智能终端配件(塘厦)生产项目”将于明年部分达产。13、募投项目的是多少功率充电器的产能?答:具体根据客户需求来调整生产线,基于生产环境等因素,高端机型充电器将优先在募投项目投产。14、公司有出口吗?答:公司有出口产品,但是今年受疫情影响出口占比有所降低;出口产品的布局是:一方面,主要是跟随客户在印度、印尼市场的布局在进行;另一方面,间接应用到TOC客户,如苹果的产品,但是受疫情会有一定的影响。15、成本端有变化吗?芯片成本占比是多少?答:上半年塑料、石油、铜等大宗商品价格在下降,对于成本控制是有利的;下半年,芯片存在一些缺货或者涨价现象,公司有提前做备料库存,对公司影响不大。芯片成本占比10%左右。16、智能家居板块业务介绍?答:对于等等;如有相关行业的爆发,带来的效果是比较乐观的;现在的量取决于市场需求,目前占比有限。在手机的红海里,拓展非手机领域的难度相对较小,公司的竞争优势(如品类、性能、价格等)可以满足客户的需求。17、大客户是否有压价的行为?答:属于正常的商业行为。对于前装客户来看,从竞标和新项目开发开始,前期毛水平后,客户会提出降价的需求,直至产品迭代,开始新一轮的周期;在智能家居等互联网领域,公司在定义和价格方面相对来说比较有线、部分手机机型取消标配充电器,需求是否比较旺盛?答:是的,但是可以批量产出PD充电器制造厂商是有限的。19、新的快充方案较第三代半导体成本更低,是否对现有产品产生冲击?答:公司已布局氮化镓充电器产品,对于刚推出市场的产品,各大手机品牌厂商对于稳定和安全的追求高于成本,在新品类的选择上面比较谨慎。20、电动工具的电源应用答:随着功率电源的逐渐升级,产品应用的领域在增加和拓展;公司在现有技术上已有产品,目前在做前期的客户交流,具体放量情况需依据客户需求。21、明年快充的市场怎么看?答:在未来的3-5年内,快充市场较为乐观。22、120W的大功率电源的出现,小功率的市场是否会改变?120W是否投放市场?答:充电器功率的迭代是一个循序渐进的过程。虽然目前充电做到60W以上,但是从数据来看,18W的充电器占比较多,明年可能从18W-40W进行过渡。从整个市场需求来看,特别是海外市场客户的需求,中低端市场需求较大;其次随着功率的增加,成本也会相应的增加。目前120W充电器还未投放市场。23、后装市场是自己的渠道吗?答:在后装市场,一方面有TOC市场的品牌客户,但是公司对于合作的品牌客户有一定门槛,主要是国外品牌客户,国内客户占比较小;另一方面,今年有布局自有品牌项目,目前移速科技团队已经在运营,自有品牌“AOHI”同步推进,以此形成品牌矩阵来对应不同的消费人群。24、40W以上产品占比是否比较低?答:今年40W以上产品占比5%左右。25、竞争对手主要是哪些?答:公司目前在智能终端充储电行业主要面临的竞争对手有康、光宝和天宝等。26、无线充电的布局情况?答:现在公司已有各个功率段的无线%,是否是较大瓶颈?是不是会涨价,是否影响毛利?公司认为芯片趋势是否继续涨价?公司产品的其他主要成本?答:公司一方面通过主动与核心元器件供应商建立长期战略合作,来保持供应稳定及性价比的产品;另一方面,公司主动研究市场和供应趋势,对于一些元器件,如IC、MOS等在涨价之前会做必要的存货应对。芯片的缺货和涨价是市场行为,对于公司正常运营影响不大。产品主要为胶壳材料、电阻电容材料、磁性材料、IC材料前四大成本。

　　近期国盛智科、金固股份、传化智联、亚威股份、辰安科技、西部矿业等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

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