代理商的麻烦!安世半导体接连诉讼两家代理商

admin 发布于 2021-07-31 阅读(312)

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  缺 芯 潮的当下,原厂和代理商的关系愈发脆弱,诉讼、通报批评轮番上演,或催化芯片原厂代理商洗牌进程,也让很多代理商和代理商开始思考未来出路和着力点。

  从集微网获悉,安世半导体 ( Nexperia ) 近期接连起诉了两家代理商:立功科技子公司周立功电子(香港)有限公司和中电港子公司中国电子器材国际有限公司(简称 中电器材 )。值得关注的是,Nexperia 最新信息显示,中电器材已经不在安世半导体的授权经销商列表中,国内代理商有三家:润欣科技、立功科技、信和达电子。

  据香港高院的公开诉讼资料显示:安世半导体于 6 月 21 日正式提起诉讼,向香港高院状告其代理商周立功电子;安世半导体于 6 月 22 日正式提起诉讼,向香港高院状告其代理商中国电子器材国际有限公司。

  安世半导体在对立功科技子公司的诉讼请求中称,周立功电子违反了双方在 2018 年 7 月签署的代理商协议及双方从 2018 年 1 月到 2020 年 12 月 31 日达成的多项协议,包括被告侵犯审计权,以及违反合同定价方案和调整政策等,诉讼总金额高达 3700 多万美元,折合人民币超过 2 亿元。

  安世半导体在对中电器材的诉讼请求中称,中国电子器材国际有限公司违反了双方在 2018 年 7 月 5 日签署的代理商协议及双方从 2018 年 7 月 5 日到 2020 年 11 月 30 日达成的多项协议,包括被告侵犯审计权,以及违反合同定价方案和调整政策等,诉讼总金额高达近 5000 万美元。

  从相关新闻来看,两封诉讼请求的矛盾点基本相同,主要集中在审计权、以及违反合同定价方案和调整政策等方面。

  另据法律行业的专业人士反馈,诉讼请求也被称为 传票 属于非必要公开信息,不会披露过多详细信息,诉讼一方收到以后可能会流传出来,不过目前诉讼相关方暂未对该诉讼正式作出回应。

  安世半导体(中国)有限公司是全球领先的分立式器件、逻辑器件与 MOSFET 器件的专业制造商,于北京时间 2017 年 2 月 7 日正式宣布成立。安世半导体(Nexperia)最初属于飞利浦集团,后来成为恩智浦的一个业务部门,现为闻泰科技旗下的全资子公司,是全球知名的半导体 IDM 公司和中国本土最大的功率半导体企业。

  公开资料显示,安世半导体在功率半导体多个细分领域排名全球前列,在获得闻泰科技收购,又迎来半导体涨价缺货浪潮之后,安世半导体已走出低谷,并于今年 Q1 创下近两年来季度业绩新高。除此之外,近期市场多家 MOSFET 原厂的多款产品涨价幅度超过 3 倍,预计将在 Q4 开启新一轮涨价潮,安世半导体部分产品的交期甚至已延长至 69 周,可见其需求旺盛程度。

  据 2017 年 2 月 7 日立功科技发布的一篇名为《安世半导体横空出世 - ZLG 又添强力产品线》的公关稿,立功科技表示,周立功公司作为安世半导体最大的中国本土代理商,将继续以战略合作伙伴形式维持强有力的合作,为客户提供同类最佳的解决方案。

  同年 2 月 10 日,中电器材在名为《安世半导体(Nexperia)宣布成立,中电器材再添强力产品线》的公关稿中表示,日前,中电器材正式签下 Nexperia 的代理权限,为公司元器件分销业务带来了更多的资源和优势。

  但从 Nexperia 官网目前的消息来看,中电器材已经不在中安世半导体的授权经销商列表中,尚不能确定中电港被除名是否和当前的诉讼请求相关。当前 Nexperia 国内代理商有三家:润欣科技、立功科技、信和达电子,其在 2020 年中国元器件代理商营收排名排行榜分别位于 29 名、24 名、11 名。

  随着摩尔定律放缓,成本上涨,半导体原厂借并购以提高效益,并购潮汹涌澎湃,代理商洗牌速度加快。从博通、ADI( 亚德诺半导体)、赛普拉斯 ( Cypress ) 到 TI(德州仪器)一口气砍了安富利、文晔、大联大世平三家代理商,原厂直销模式愈演愈烈,原厂和代理商的关系趋于脆弱。

  一是企业并购案之后,代理商的生存机会将放到了收购企业手中,代理商的命运变得充满不确定性。一般在并购结束后,企业会开始调整产品线,重合的代理商部分会被剔除,但对于少部分优质的代理商来说同样也是机会,获得更大原厂份额的机会。

  二是通过将产品线整合将产品线集中到小部分代理商之后,获得更高的议价能力。除此之外,通过释放市场份额空出来开启直销模式,削减交易环节增加企业的毛利。

  相对应,芯片原厂在代理商的选择上也是各维度衡量对比,代理商竞争氛围紧张。以去年瑞萨和大联大 分手 转向文晔为例,瑞萨官方回复: 为了应对半导体市场环境的变化,为客户提供更好的支持,代理商必须加强其解决方案开发和技术支持能力,瑞萨一直在考虑加强和优化销售渠道的方法。此举正是本着以上考虑而实施的具体操作。

  如今安世半导体以两家代理商子公司侵犯审计权,以及违反合同定价方案和调整政策等发起诉讼,或也是在发出警告或影响相关公司的代理权。

标签:  代理 

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