逆境之下，如何破局？而凭借华糖“线上春糖”一个简单线家代理商的四川尚好名供应链科技有限公司（以下简称“尚好名”），无疑为正在谋求变革的酒水品牌商提供了新的借鉴。
2020年受疫情影响，终端门店停业、物流快递停运、聚饮消费场景的缺失，严重阻碍了白酒行业的发展。眼下，随着各地市场的相继开放，但“面对面”客流量的严格限制，还是给企业经销商体系调整、经销商选品带来了很大压力。
逆境之下，如何破局？而凭借华糖“线上春糖”一个简单线家代理商的四川尚好名供应链科技有限公司（以下简称“尚好名”），无疑为正在谋求变革的酒水品牌商提供了新的借鉴。
以网络、资深行业积淀为承载的华糖“线上春糖”，“云端”招商究竟效果如何？创造了哪些新机遇？如何通过新途径为品牌、经销商打开新空间？记者就此与尚好名相关负责人展开了深度对话。
因为疫情，今年几乎所有的行业都在谋求“上云”，无论是淘宝、京东店铺，还是抖音短视频、云直播大讲堂，企业、经销商都在积极推进平台建设，拓展与消费者的线上沟通模式。
但春季，同样是企业扩增经销商团队、经销商选品的黄金节点，为打破空间阻隔，将企业的优质品牌资源展现给全国的每一位潜在经销商，尚好名选择了春招转线上，华糖“线上春糖”云端引流招商。
尚好名相关负责人表示：春季招商高峰期线下场景的缺失，使得线上平台成为了行业内蓬勃崛起的全新阵地，再加上主办方华糖云商多年在行业的品牌积淀和专业积累，本身具有较大的平台优势，再加上尚好名自身的新模式探索，最终取得的效果也是大大的超出了预期。
尚好名定位全国平台运营商，郎酒、泸州老窖、剑南春、沱牌、全兴、丰谷、钓鱼台、珍酒等全国名酒代理品牌产品相对比较多，为集中资源重点招募优质客户，尚好名首先对产品进行了严格的筛选，早期“云上线”集中在全国畅销名酒、站在酱酒风口的20余款优质产品。
其次，尚好名针对这一项目进行了专门的策划和上线筹备工作，公司全体内部重点宣传，在朋友圈发布相关链接，扩大影响力，并针对原有客户、预计合作的准客户，进行1对1宣传沟通，邀请他们参与、助力尚好名的线上招商。
得益于尚好名自身业内品牌、团队、渠道的好口碑积淀，再加上专业运作的重点投入，尚好名也的确享受到线上春糖项目的硕果。入驻“线上春糖”以来，尚好名已收到全国意向客户391家，产品留言数153家，店铺关注人数699个，足不出户，一部手机便助力公司真切触摸到了经销商的需求！
除了为企业带来丰富、优质的经销商资源，随着线上春糖后台技术、栏目模块的日益成熟，作为行业招商、选品的重要平台，如今“第二季线上春糖”也在品牌宣传等方面迎来了新的发展契机。
得益于早先京东淘宝线上商城布局探索，自带线上线下一体化基因的尚好名，也对“第二季线上春糖”提出了更高的要求，建议多角度增加推广渠道，结合当下热门抖音视频等热点，与企业探索如何通过优质有意思的原创内容，为项目和品牌谋求更高的曝光度和热度。
面对新的形势，尚好名在和经销商的合作上，同样开始了营销模式的创新和变革。据了解，在华东、华北、西北、华南优势地区，尚好名目前销售已经恢复了六七成，对线上目标客户，线下采取传统跟进方式，分区域一对一专人跟进。在合作的政策上，更加灵活，将集中资源重点投入打造消费场景，以终端和家庭的消费场景为基点，围绕消费者衣食住行消费场景做文章，拉动终端动销。
“只有经销商有发展，我们才有出路”，尚好名作为品牌运营商，本质上还是经销商，更能理解客户的实际需求，在落地支持和平时的服务上，将给与客户巨大的支持，为疫后市场恢复和发展注入动能！
危机并存，2020年一个崭新的时代正在开启，谁能掌握先机，便能成为先行者。尚好名基于对行业的深刻认知与未来洞察，正在以全新的探索实践，与华糖一起觅得新增长之道。
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