2010年10月，韩承浩开了第一家淘宝店。当时他从东大门和品牌官网批货，在淘宝上卖，三个下来月，赚了五六万。
当时，国内电商处于流量红利期，尽管对电商一窍不通，但三个月之中迅猛的上升势头让韩承浩坚定了辞职创业的决心。
但是之后，不懂运营，不懂买家。仅仅半个月时间，韩承浩就花完了公司的15万，而生意却丝毫没有起色。
当时，同款手机壳在淘宝上不多，一下子就卖成了爆款。这款产品为韩承浩带来了日均一万人民币的纯利润。
虽然赚到了第一桶金，但是韩承浩却不看好手机壳代购这门生意。韩承浩觉得，是时候寻找新的玩法了。
开天猫店，代理品牌。2014年1月，韩承浩软磨硬泡地拿下了啵乐乐的官方授权，为这个韩国最大母婴品牌运营天猫旗舰店。韩承浩以为，拿到授权就等于找到了财路。
同时，品牌要在中国打开市场，除了维持日常的运营还要做一系列推广、宣传的工作，这都是韩承浩的短板。
为了跟其他经销商竞争，拿到更低的进货价格，韩承浩还要定期从品牌批发大量的货品。一来二去，货卖不好，库存又越积越多，眼看资金链就要撑不下去了。
韩承浩把这次的失败归咎于不懂用户。在平台的海量库存中，有好产品并不稀奇，更重要的是为用户提供合适的产品：“如果那时候能直接问问粉丝需要什么就好了。”
在韩承浩看来，“英雄爸爸”不是一个单纯的卖货账号，而是一个有人格魅力的个人IP。他得是类目的行业专家，还得有血有肉，有个性。
春节前，韩承浩连续直播了14个小时，超过1万人在线观看，几乎零库存的情况下卖出了价值4万元的货品。
转型买手六个月后，英雄爸爸海外购店铺的销售额突破了1000万，平均客单价130元，复购率高达60%。
除了每周7次的高频率直播互动，韩承浩在选品上也下了很多工夫：“现在我只专注美妆护肤，直播不推烂大街的爆款，而是推一些好用的新产品。粉丝们信任我，也愿意尝试这些新鲜货。”
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