代理商，一定是资源整合能力较强的才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的代理商、一个没有整合能力的代理商一定做不大。
变革与创新是代理商在做大做强中所必须走过的路。在变革中，代理企业面临诸如人才缺失、没有自己的品牌、资金压力等多方面难题。应该用怎样的思路和手段解决这些问题？代理商必须要用资本来有效地整合资源。
首先，产品是主要的，这是链接用户的基础，也是盈利的根本条件，所以拿到好产品，拿到更多好产品是主要工作。另外区域内的用户也不同的需求，就是这么多品类按现在的模式来经营的话也很难做到一站采购。话说回来，产品多没有好的团队和雄厚的资金也无法销售出去。
其次代理商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等，特别是要了解厂家老板的想法，这决定了企业发展的方向。只有了解了这些，代理商才能有的放矢，成功与厂家进行交流。但是又很难了解到实际情况，也就是说选择能力很多代理商也达不到。
代理商在当前销售渠道多元化的情况下，摸索和发现众多盈利模式，盈利模式决定了代理商的发展和未来。代理商应该发挥自身的优势资源，做大做强。
成功各有不同，有的是通过配送盈利，即把自己作为厂家的仓库周转商和商品配送商，通过提供库存和配送服务，从而挣到厂家提供的佣金和补贴。有的通过品类垄断盈利，代理商对自己的渠道进行整合全面代理一类适合自己的产品和模式，并在一定的区域内进行垄断销售，从而最大化的获取产品利润；有的通过多元化经营，做点其他项目，比如养猪等；上面讲到的一站式采购，这是最好的方式，过去难实现，现在有互联网的加持，新的模式已经成熟，就像多霖新通路的模式，代理商完全有的通过多霖模式，来达到全场景的触达用户增长的目的，还可以把线上线下打通，平台化转型，改变经营和盈利模式。另外与自己的分销商、客户、团队在线优化流程，并且通过这样的模式来更好的去整合产品，适合不同用户的需求，加上本地影响力的优势，可以快速的占领本地更多的市场。
整合人才资源是所有企业的重点，包括代理商，在发展过程中同样需要有精兵强将辅佐，如果是夫妻店，那一定是发展不起来，想做大做强，人才是必不可少的。
很多企业都是需要人的时候去找人，可能一找就是大半年也不一定找到合适的，那么这时候事情肯定是被耽误了。优秀人才的储备，一定要提前，尤其是在这个快变的时代，需要不同阶段的人才，比如互联网的到来，如果转型或者模式创新，没有这方面的人才肯定不行，所以要提前储备。
一个代理商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力学习创新能力，那么这样的代理商做不大都不可能。返回搜狐，查看更多
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