对成长型中小企业入股和做厂家区域经理成为一条不错的路径，因为人资成本的增高，厂家已经从人海战术转向精兵强将，尤其是中小企业，都希望拥有资源的人加入到企业的经营中，而代理商经过多年的摸爬滚打，对周边的市场情况熟悉，客户资源较好，代理商更懂代理商的痛点和需求，能够站在厂商双方的角度来促使合作成交，厂家也是乐意的，同时，更能够对企业的经营发展方向了解的更全面更深入，合适的时候可以拿出适量的资金入股到生产企业，共享发展的红利，自己区域的代理权也会更稳定更能有大支持。
打工行为，创业心态，有多少人怀揣一颗做老板的心和做领导的梦想，代理商会经历无数名员工经过学习历练后离开去做同行业的代理商，有的还成为同品类的竞争对手。
朋友搞的多多地，敌人搞的少少地，这个是小米雷军的原话，说明代理商需要改变曾经的做法和思维，共同选定好的产品后，与自己的员工一同去运作市场，根据资金的多少，占据不同的股份，然后大家共同的奋斗，来风险同担，利益共享。
如果员工计划出去单干，代理商要鼓励，帮助其分析项目和潜力，扶上马，送一程，项目值得投入，自己也可以投入资金或资源，双方共同推动项目的发展。这样，就将双方的利益牢牢的捆到一起，不要拿感情友情来绑架合作，一定用共同的利益来干事业。
多年的发展，代理商大多回归了仓储式的专业配送服务，曾经有的门店也因为精力的不足原因放弃了，而一些终端商已经被厂家和总经销捧的高高的，有陈列费，堆头费，还要摆货码货。
在中原地区，在乡镇上出现了大型的终端，拥有较全的产品，食品饮料休闲百货衣帽等商品，分流了往县城去购物的村民，大大的减少了时间成本。同时，也具备了引领局部消费的力量。还有一些学校店和中小型的商超，代理商可以根据自己的实力，尝试进入。
好处不少：一方面可以将代理的产品有一个窗口，既能推广产品，也能够处理渠道积压品；另一方面，直接与消费者打交道的机会增多，可以直接听到消费者对产品的回馈意见，快速对产品的特点和问题及时发现及时处理，更重要的是多了一个信息来源，其他送货的代理商有什么新品，好的促销方式和快消品行业的新情况，都能够听到看到，还有厂家人员的走访，都能够有领先的商业机会。可以自己做，也可以与他人合作。
在中国快消品行业，走这条路的集中在两类人，一类是厂家营销人员，干了多年以后，不满足现状，成立公司，注册个商标，做些包装，找厂家代工生产，开始进行品牌建设。
还有一类就是代理商联合同行业的进入这个模式的发展，在行业内，有不少成功的案例，经过代工后，发展的不错，随后自建工厂，进行事业拓展。重点是资金技术，还有就是要有战略眼光来确定发展的方向和路径，以确保能够坚持走成功。这是做自有品牌的开始，长远的收获。
要么将足够多的产品卖给一个消费者，像卖衣服的海澜之家一样，一次给足解决方案，也能赚消费者多一些的钱；要么将一个产品卖给足够多的消费者，像行业里的红牛，多年精耕细作，成就大的品牌和收获更多的利益。
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