那么如此火爆的招商会背后有什么玄机呢？作者刚刚从周导【逆向招商】的课堂学完回家，就跟大家小小剧透一下其中的秘密。
直销公司、培训公司最擅长做的就是会销。灯光怎么打，布展怎么设计， 播放什么音乐，直接借鉴过来就行，换上你的公司名。
听觉和视觉就不多说了，认知的构建上要向直销公司学习，主要是各种见证：用户见证、代理见证。这些见证最好有人就直接上台分享，没有人就用视频和图片来表现，用产品之前如何VS用产品之后的效果；做代理之前的收入VS做代理后的收入。
遗憾的是大多数公司不是作见证，而是搞一大堆数据分析，把代理商当成了专业的财会人员对待，效果一定不理想。
另一方面就是招商会的内容：一场招商会一定要买满足各行各业的需求。可是我们看到大量的招商会在视觉上做的美轮美奂，往往形式大于内容。因为设计招商会的设计师和活动策划人员只懂美学，不懂消费心理学。而一个完整的招商会是美学要配合消费心理学的。
2、当物质需求满足后，开始追求安全感的需求。如果能赚很多钱，把你丢到阿富汗，冷不丁的就是一个炸弹袭击，再多钱你也受不了；
4、当你再和很多人交流的时候，他们都不尊重你，你也会很痛苦。所以第四层需求就是尊重和爱的需求；
2、安全感需求：让别人感觉到这个生意是持续的，透过行业趋势的分享、透过你的发展规划让他们感受到可以持续稳定的赚钱。靠一款单独的产品是无法做到持续的，这个时代需要经营用户的生活方式；
你的公司并不是最好的招商会主办方，而是学会这一套招商会背后的核心后，结合别人招商会的表现方式，复制给你的代理商，让你的代理商开招商会。
所以我们提倡叫“联合招商”，当别人有1000人的会场时，顺便把你的招商行为嵌入进入。但大多数的招商会是自己公司一大批员工忙活半个月好不容易招了100人，结果50个是过来看看的，还有20个是什么工作都没有的闲散人员，还有20个是足浴店的上班族，只有10个是真正找项目的。结果老板上去讲一通，这10个人也跑了，因为发现其他人都没有加入代理的，项目再好他也会犯嘀咕。
这一点还线人是已经做了代理的。现场的力量对比是1000：1000，而大多数的招商会是1个老板：100个陌生人，成交率可想而知。
我们前年辅导的一个项目叫熊本士，半年时间做到5个多亿，却没有开一场招商会。但是他公司不开招商会，不代表他的代理商不开招商会。
他下面有一个合伙人做童装批发的，拥有800家门店。在童装老板开订货会的时候最后几分钟时间介绍了一下熊本士的代理模式，然后熊本士的创始人上去讲了几句，因为那些门店已经跟童装老板有了多年的信任关系，而且代理费只要1.5万，1.5万的熊本士杯子卖掉可以赚2.5万。800家门店排着队刷卡，当场5台刷卡机全部刷冒烟。
所以我一直强调：不要在沙漠里种树，当资源不匹配时，不要做任何花钱的动作。招商会越是做得美轮美奂，风险越大。返回搜狐，查看更多
发表评论:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。