亿光VS雷士 LED照明市场谁主沉浮

　　自从雷士亿光的消息引起关注后，整个LED照明行业都注意到了亿光照明持续的市场动作，加上亿光照明总经理吴正喆在微博上的频频报捷，在人们心目中，已隐隐将亿光列入雷士照明最有力的竞争对手。今天慧聪LED屏网就从几方面为大家对比下亿光和雷士，分析双方的实力。

　　雷士照明是一家中国领先的照明产品供应商，雷士照明拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，2家研发中心，36家运营中心和3000多家品牌专卖店。2012年，雷士照明LED照明的业绩为2.5亿，占整个业务7%的比重。

　　亿光在LED芯片封装领域产量世界第一，自有品牌“EVERLIGHT”LED照明产品在的市场占有率约达5成，立志打造华人世界第一个LED照明品牌。亿光电子于今年初在上海组建了统辖照明业务的管理机构亿光照明管理(上海)有限公司,并聘请行业着名营销专家吴正喆出任总经理。

　　对比：亿光作为封装企业做照明应用首先就有成本优势；其次，封装企业对应用端的理解更强，更了解产品，有能力做出高性价比，符合市场要求的照明产品。另外，亿光在LED通用照明市场上的良好成绩也有望为其开拓市场提供经验。雷士照明作为国内照明市场的知名品牌，凭借多年的市场积累和庞大的销售渠道已经在消费者心目中建立牢固的品牌形象，加上与德豪润达的联姻，手握技术与渠道有望在LED照明续写其在传统照明的辉煌。

　　据吴正喆在微博透露,亿光将按每个地级市一个业务员配置亿全职业务员（工资+差旅=亿光出），业务团队帮运营商在全省作业开拓网点；运营商按收款比例配套建库资金；为经销商免费提供模块化的展柜和样品，包括后续推出的新产品，预计年内此项投入2000万元。明年建立专卖店，每平方除样品外补贴不低于1000元/每平米补贴。

　　雷士照明从2000年建立第一家加盟店开始：不收加盟费，补贴3万作装饰费并给店员发基本工资，让加盟商免费开张且盈利归其所有。作为交换，加盟商第一单须进10万元货，保雷士不亏本。2005年，雷士照明在业内首推运营中心模式，为推动雷士企业价值从2亿多人民币翻升到近20亿人民币起到了不可或缺的作用。

　　对比：在渠道推广上，亿光无疑在学习当年的雷士，给予经销商很大的扶持力度，并纳入亿光照明的成长体系；建立省级运营中心，发挥渠道的自主性。但现在的环境已经不是当年雷士崛起的照明市场，优质渠道大多被传统企业把持，企业营销水平也不可同日耳语，所幸亿光照明背靠亿光电子要资金有资金，要技术有技术，加上吴正喆等照明营销专家的加入，通过高性价比的LED照明产品和全方位的销售支持，或许会改变未来的LED照明格局。

　　雷士照明现有2家研发中心，在LED照明领域，雷士先后与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内权威机构共同进行先进照明技术和国家重点科技项目的研究开发。但在LED照明产品上，大部分是OEM或ODM生产，大概有有30余家OEM厂商。

　　亿光身为世界LED封装产业领导者，目前已拥有超过1600件专利与相关申请，并已于今年三月取得第1,000件获证专利。其专利布局包括LED芯片、荧光粉、封装设计、LED照明与各式LED应用等技术领域。

　　对比：携手德豪润达的雷士照明已经大大弥补技术短板，但面对技术优势明显的亿光照明还是略逊一筹。

　　亿光在北京照明展商推出了3W、5W、7W及9W全系列球泡光源、G4豆灯系列、SL-AR111豆胆灯系列、T8灯管系列。据吴正喆微博透露，亿光电子年内上约400款产品。

　　雷士照明于2011年发布了6大系列LED产品，涵盖了LED光源、LED天花灯、筒灯系列、LED格栅射灯、LED路轨射灯、LED户外产品等领域，共100多个品种、300多款单品。2013年年初，雷士推出了“锋景”与“锋尚”两个系列的多款LED产品，产品涵盖了天花灯、球泡灯、筒灯等，预计年中还会推出更多的LED新品。

　　对比：建立完善的销售渠道，离不开丰富全面的产品线。拥有众多供应商的雷士照明本该占优，但身背传统照明的包袱，一直在LED照明领域进展缓慢，为其他LED照明品牌入侵其销售渠道留下了可乘之机。为了稳固自身渠道，雷士照明将会丰富自身LED照明产品线，并加快LED上架速度，据了解，雷士和德豪润达的联合品牌NVCETI已完成铺货，前期在江苏和河北两地进行“试点”，效果良好。对于亿光来说，凭借其在LED封装领域的多年浸淫，转向应用产品后，可以设计、生产出更符合LED光源特性的灯具。LED产品价格

　　亿光在江苏巿场启动大会公布亿光球泡的市场终端供货价格：3w半周光=10.8元/支，3w全周光=11.5元/支，5w半周光=18元/支，5w全周光=18.5元/支。

　　有业内人士爆料，面对其他LED照明企业的价格压力，雷士照明部分产品降幅或有30%左右。另据杭州灯具市场雷士代理商杭惠斌透露雷士锋尚系列LED产品降价最大幅度达到一半。

　　对比：在价格方面，精于成本控制的台系封装企业无疑会更有优势，亿光照明推出的低价球泡产品更被认为是打响了LED照明价格战的“第一枪”。在面对竞争对手咄咄逼人的价格攻势，雷士照明部分产品已经了降价策略，而与德豪润达合作后，也有望进一步降低产品成本。

　　2013年，雷士计划新增600家销售网点及1000家五金及同城分销网点，并计划将LED产品渗透到一、二级市场并设立专卖店。今年雷士照明成立了EMC事业部，致力于合同能源管理项目事业发展。德豪润达第一季度生产的LED光源产品，正在进入雷士照明全国各地的渠道进行销售，已于从4月份全面铺开 。

　　亿光照明已经在湖南、湖北、河南、安徽、四川、山东、江苏成立七个运营中心，在江苏，安徽，湖北，河南，山东等五省发展了近260多个地市经销商。5月17日起陕、闽、浙、湘、川、渝、桂、贵、蒙等区市场相继启动。亿光与《大照明》联合举办的LED科普大讲堂已经举办了临沂、郑州、广州、贵阳、杭州、合肥、常州等7站，第八站将于6月6日在成都举办。

　　对比：今年雷士照明的重点在于巩固渠道、完善LED产品布局、与德豪润达更好的融合，更多的将处于守势。而对于新晋品牌亿光，一方面联手媒体做普及LED知识、开拓LED市场的急先锋，一方面将积极布局全国市场，在传统照明企业还没转身前取得发展的空间。

　　雷士照明作为传统照明第一品牌，在转型LED照明后，并无守成之迟暮，远交近攻，内王外霸，拥有专业LED照明稀缺的品牌和渠道，极有可能继续称霸照明行业。亿光照明虽为LED照明应用领域的新晋品牌，但是凭借母公司亿光电子在技术、成本控制等诸多优势，在专业营销团队的带领下纵横捭阖、内外兼修，有望在山头林立的照明行业打下自己的版图。

　　徐风云：亿光推出LED球泡灯低价策略，正式打响照明行业的价格战，预测亿光接下来的步骤/一：广泛利用媒体，向行业、渠道、用户广而告之，吸引眼球，做事件营销。二：在全国各地召开经销商招商说明会，主要目标客户是欧普、雷士的代理商。三：利用几款低价产品打头阵，推出全系列产品，一年进入行业前四强！

　　张小飞：亿光虽然在LED封装领域声名显赫，但无任何消费类照明产品营销根基，何况是与经销商打交道。其敲锣打鼓，大张声势抢地盘、建场子的做法自然会惊动“土霸乡绅”。

　　李智鹏: 亿光虽然有技术，有资本、有老吴这样的营销高手，但品牌的认可度还很弱，后续还有很多的硬仗要打，没有一招平天下的活！我们很欣喜也很衷心盼望新的竞争格局会出现，同时也看好亿光，但市场机遇不是15年前的佛照和飞儿，渠道通路不是当年的山中无老虎。

　　张云雷：“雷士亿光”是任何成熟企业都会有的、再正常不过的渠道保护而已，否则现代的＂专卖店＂还停留在＂杂货铺＂阶段，奢谈什么专业服务？如此大惊小怪，这么久了还在炒，难道想借势上位？难道除了去挖别人客户就束手无策了吗？

　　吴育林:雷士照明亿光及其他LED品牌的事件，给LED照明企业一些启示：随着LED照明的不断发展，各企业对渠道照明争夺日益惨烈，LED照明企业在渠道上的积极布局，已经引起业内高度重视，照明企业一方面要巩固原有的渠道优势地位，另一方面要提升自身向LED照明转型，并借此防御新进入的LED照明企业对自己经销商体系的侵袭，抑制其在消费终端的发展。