8月19日，武汉二厂汽水再创汽水领域创业新模式。武汉二厂汽水实控人兰世立在武汉二厂汽水全国合作伙伴创业大会上对外表示，在招商银行和湖北银行的参与下，通过金融方式，武汉二厂汽水将解决代理商项目、市场、资金、风险四个难题，助力代理商创业。
当天，来自全国各地的500多位粉丝为武汉二厂汽水而来，更为创业项目而来。兰世立表示，武汉二厂汽水将承担大部分风险，过去三个月武汉二厂汽水的市场表现给了他巨大的信心。
据悉，这是武汉二厂汽水第二次邀请代理商来武汉洽谈代理的相关事宜，今年6月底，武汉二厂汽水从1000多位报名者中挑选出500多名没有快消经验的人参加了代理商大会。
武汉二厂汽水当时的策略，是只定制一个裸价，没有扶持政策、广告推广，建议代理商以自有团队去铺终端，不采购新车，而是购买旧金杯车，并且结合线上，把区域内线上的订单也覆盖。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，这是在去中间化，没有广告和扶持，说明其成本控制很干净，所以找外行人来做代理商。
不过，这些快消新人不懂快消运营，就容易产生担心。兰世立表示理解代理商的担心，这次创业新模式就是武汉二厂汽水为代理商“兜底”。
兰世立表示，“代理商以自身征信水平向银行，这些款项只能用于购买武汉二厂汽水。如果代理商与武汉二厂汽水签定了代理协议，银行把资金打入武汉二厂汽水，代理商就可以从武汉二厂汽水提货。如果卖不出去，代理商还可以把产品退回给武汉二厂汽水。”如果按这个新模式运营，大部分风险将由武汉二厂汽水承担。
公开资料显示，2023年4月底，兰世立正式进军汽水行业，推出了武汉二厂汽水，口味包括橙子、香蕉和菠萝三种。
7月28日，武汉二厂发布汽水蓝莓、车厘子、草莓三款新品，京东成为新品的首发平台，这也是武汉二厂汽水向高端化布局的举措。兰世立表示，武汉二厂汽水将投入1亿元，同时京东将为其实现10亿-15亿元的销售。
“今年销售额过亿没问题，明年冲击10亿销售目标”，兰世立表示，今年6月份，武汉二厂汽水的总销售额在3000万元左右，7月份的销量也在30多万件左右的水平。随着市场认知的加强，从目前的市场数据看，8月份的销量会有一个不小的增长，预计会接近50万件。其中京东的订货量就超过10万件。
此外，长江商报记者了解到，目前武汉二厂汽水线上线下渠道的销售收入已经各占营收的50%。在线下渠道，武汉二厂汽水更多的是依赖于直营模式。
据悉，武汉二厂的直营模式有三种：第一，直接通过自身的售货机对终端售卖；第二，扫街，业务员到餐饮店、超市、便利店等直接与终端商对接；第三，品牌自己直接零售。目前，武汉二厂已经在武汉、深圳、东莞、佛山、惠州、中山、珠海等多个城市布局7000多台售货机，下一步将会在华中地区、长江三角洲持续布局。
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