行业整合的话题不算新鲜，但直到今天，许多母婴门店和连锁仍在观望，摇摆不定。在中童传媒主办的2024动销中国·广东峰会上，绿臣贸易总经理沈志强带来了他的观点。
“传统母婴单店和连锁的整合潮，这个话题这几年很热。”但沈志强认为，全国性的大联动是从去年才开始形成，而真正的大潮尚未到来。
“十年、十五年前，婴配粉基本上是渠道为王，但现在是品牌驱动，品牌占据主动，因为婴配粉已经品牌集中化了。这十几个头部品牌，你要选出几个作为门店主推，要在其中做出取舍。”
沈志强认为，渠道商也应该联合起来。因为在一个产业生态里，品牌和渠道双方要相对平衡、互相借力，双方共同联合，才能形成“双轮驱动”的力量，市场效果也会更佳。
“明年动销广东的时候，大家再看看，以婴配粉为主的传统渠道，是否有可能出现8到10个供应链组织、加盟组织。”
“我给代理商建议很简单：如果你想做差异性、细分品类的代理商，你可以存活。”但不可否认的是，差异化和细分品类市场份额要小一些。
“但如果代理商不甘心接受市场份额小，觉得还要干婴配粉，那我给同行们的建议是主动出击，不要等到你很被动的时候。”
许多代理在整合中受伤非常严重。我们中童传媒今年走市场，就发现不少婴配粉代理商原来几千万的体量，被各个渠道整合平台切割走份额后，如今只剩几百万了。
在全国各地的整合风潮下，不可避免地会有一些整合出现崩盘的苗头。如何判断一个整合是否靠谱，沈志强有自己的看法。
“首先，你要看出发点。出发点，每个人都会讲得很好，什么为了门店活下去、活得更好，但最现实的，就是看结果。”
“其次，能够坚持到今天的渠道整合，都有一定的竞争力。你得去判断，有没有必要去参与这个整合。”
“最后，你想要公平，你就要参与，你才能有底气和更多主动权，去争取所谓公平的机会。”返回搜狐，查看更多
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