赫联2017业绩超30%、润欣科技收购动态、南京商络获奖、安富利工厂智造＂方案

　　赫联2017年业绩增速超30% 新增传感器代理；润欣科技子公司收购博思达24.99%股权；南京商络电子荣获LRC优秀代理商奖；安富利展示推动工厂“智造＂的先进解决方案...

　　CEDA是中国授权分销商的协会组织，在中国信息产业商会的领导下，为中国创新提供一站式的电子元器件供应链解决方案和技术方案。每年官方权威发布的中国市场领先的电子元器件授权分销商名录，2017年电子元器件授权分销商百强名录在无锡发布，服务国家战略，推动中国集成电路产业在人工智能，新能源汽车和物联网领域的应用创新。CEDA欢迎在中国市场活跃的授权分销商加入，不断丰富名录数据，使名录成为客户找原厂授权的可靠货源的不可或缺的工具，成为原厂寻求国内代理合作伙伴的重要渠道，成为并购和重组的可信依据！

　　赫联(Heilind)是一家1974年成立于美国波士顿的授权分销商，也是北美最大的连接器分销商。成立40多年来，赫联一直专注于连接器和机电产品的代理，全球设有40多个分部，包括9个配送中心。现今赫联供应着100多家制造商的产品，涵盖25个不同元器件的类别。近日记者从“深圳国际电子展及嵌入式系统展”上获悉，一直专注于连接器产品代理的赫联也开始引入传感器产品线代理。

　　连接器供应商TE、安费诺看到传感器产品的发展商机而强势进入，促成了赫联“被动”承接传感器产品代理的契机。同时，赫联自身对传感器市场应用前景的看重，也成为其“主动”出击的原始动力。

　　负责赫联传感器产品线的商务拓展经理张峰超告诉记者，这几年，物联网、工业自动化等领域新兴迅速崛起，对传感器的需求大增，赫联的供应商和客户都开始关注传感器产品。赫联作为连接上下游的“桥梁”，有义务满足双方的业务需求。

　　据张峰超透露，TE、安费诺等连接器厂商均是通过并购传感器公司而进入此领域。在对传感器供应商的选择上，赫联并不局限于现有的连接器供应商，也会跟其他的传感器原厂合作，2017年赫联就新签了一家专注做传感器的供应商——Sensata，张峰超表示赫联还会同更多的传感器原厂达成合作。

　　据了解，赫联从2015年开始布局传感器产品线，当时给客户做的方案现在已经开始量产。目前，赫联在中国的传感器客户已有近百家之多。赫联代理的传感器产品类型也非常广，压力传感器、温湿度传感器、红外传感器、传感器等绝大部分市场需求的传感器类型均有涉足。

　　与连接器客户的需求不同，传感器的客户需要分销商更紧密的配合，需要在客户提出需求之初就介入其产品开发和技术支持，甚至部分客户还提出定制化的需求，这些都是考验赫联的地方。

　　对此，张峰超表示，赫联有广大的连接器客户基础，对其传感器的销售和推广有很强的辅助作用，这是因为赫联原有的连接器客户同样有传感器的需求，他们在购买赫联连接器产品的同时会搭配购买其传感器产品。加上是一站式采购，客户在快速下单、统一物流和技术服务方面均可得到更快的响应。目前赫联的传感器客户多半来自原有的连接器客户，但同时赫联也在拓展新的客户加入进来。

　　因看重亚太市场快速崛起的趋势，赫联2012年进入亚太市场并连续5年实现了业绩的迅猛增长。目前，赫联在亚太区拥有19处分部和3处仓库(香港、新加坡和苏州)，在亚太区的原厂代理已经达到46家。

　　记者获悉，赫联制胜的秘诀在于，对所经营产品的垂直与专注，持续拓展库存的深度与广度，对客户服务与技术支持的精细到位。

　　赫联贸易(上海)有限公司区域经理杨思远告诉记者，2017年赫联整体销售业绩及中国市场销售业绩增长均超过30%，而这些业绩的增长，主要源自于新能源、工业自动化和半导体设备的快速成长。

　　杨思远透露，这几大应用领域的火爆，又得益于中国政府加大对半导体产业的投资以及半导体设备的快速更新换代。除此诸如电源、电机、大数据、通讯和安防等领域也成为赫联业绩增长的主要拉动力。

　　谈及连接器在工业自动化的应用，杨思远强调，工业机械臂对连接器的稳定性、可靠性和低成本均有很高的要求。当前，国内工业机械臂发展水平较为落后但进步很快，美的收购了全球排名第三的机器人公司——库卡，海尔成立了专门的自动化研究院，格力也在工业机器人早有布局。这充分说明国内工业自动化的进程在提速，这是包括赫联在内的授权分销商的机会。

　　有机遇也会有挑战，这几年随着互联网和电商平台的崛起，分销商的竞争环境发生了变化。如何应对?杨思远表示，赫联会坚持做到如下几点：一是坚持对客户的承诺与服务;二是将产品做到可追溯性的质量保证;三是在元器件缺货与供应紧张时，赫联不刻意囤货及涨价。

　　提及缺货与涨价，2017年元器件缺货潮爆发，产业链不少企业受到波及。杨思远告诉记者，2016年部分用于新能源汽车的连接器比较紧缺，但目前来看，随着2017年产能的增加，缺货已经得到缓解。对传感器来说，部分产品的交期可能延长至12-18周。

　　此外，互联网、电商平台的出现使得元器件供求信息更加透明化，大型授权分销商与中小型分销商的业务界限越来越模糊。“大型授权分销商渗透中小客户，对现有的目录分销商可能有一定的影响，但赫联的优势是垂直和专注，给客户带来的服务体验不一样，客户可以从赫联获得更有针对性的解决方案，这是我们的优势。”杨思远强调说。

　　正是赫联的这些专注与针对性的服务得到了下游客户的广泛好评，进而稳固了赫联跟客户的长期合作关系，这也是赫联在激烈竞争环境中业绩稳步增长的原因。

　　展望2018年，杨思远表示，在持续专注连接器业务的基础上，赫联一定会加大传感器产品线的拓展力度，加强新客户培养，并不断改善客户服务品质，为客户提供他们真正需要的定制化服务。

　　整体而言，40多年对连接器产品的专注令赫联一直保持稳步快速的增长，在亚太以及中国区的业绩更是一马当先。作为进入中国市场5年的新晋分销商，赫联用专注和精细的服务赢得了客户的一致认可，相信赫联固有的“专”和“精”的经营理念以及有针对性的技术支持与售后服务，会成为其强有力的竞争筹码，帮助赫联在未来的连接器和传感器的市场开拓中再创佳绩!

　　据披露，标的资产Upkeen Global的核心资产为其持有的博思达的45.90%股份，Fast Achieve的核心资产为其持有的博思达的5.10%股份，上述标的均为持股平台公司。收购完成后，上市公司子公司润欣勤增将间接持有博思达24.99%的股份。

　　交易方承诺，博思达2018年度、2019年度、2020年度实现的净利润分别不低于5900万港元、7100万港元和8300万港元。据披露，截至2017年11月30日，博思达净资产为人民币7726.49万元。2017年1-11月实现净利润4781.8万元人民币。

　　润欣科技表示，本次收购将公司的产品范围扩充到低功耗、小信号的无线G网络频段，包括可编程的混合信号处理芯片、低功耗电源管理芯片、音频处理芯片、降噪芯片、射频线性驱动放大器、可变增益放大器等，有望成为公司全新的业务增长点。

　　此外，本次收购还涉及了包括CMOS摄像传感芯片、音频MEMS传感器、A+G运动传感器、生物识别传感芯片在内的多条产品线，极大地丰富了公司在低功耗无线智能平台的传感技术资源，拓展了公司在可穿戴设备、虚拟现实、运动摄像等基于物联网感知的应用场景。

　　乐山无线年度代理商大会在海南三亚成功举行。商络副总经理张全先生，总监唐兵先生，部长王俊海先生及产品经理冯红平女士一行四人参加了会议。

　　2017年LRC全年销售额16.1亿，较去年同比增长20%。在整体电子元器件紧缺的大环境下，LRC计划对SOT23, DFN1006, 0603等主流封装再扩产，并增加SMA，SMB，SMC封装的车规产品开发。总体增加约20%产能，2018年销售额目标达19.3亿。

　　安富利全球战略合作伙伴赛灵思等众多致力于推动行业发展的企业近日展示了生产及过程自动化、电气系统、机器人技术、工业IT与制造业信息化、微系统技术等多方面的解决方案。Avnet（安富利）代理的产品线M，AMD，AVX，Amphenol，Bourns，CSR，Dialog，Winbond，KEMET等。欢迎登录查看授权分销商目录或联系CEDA秘书得到可靠的货源。

　　利用先进科技，让人们享有更美好的工作与生活，一直是安富利努力的方向。在历史的长河中，重大新兴技术的出现，往往会给全社会的生产和生活方式带来翻天覆地的改变。

　　电脑深度学习和人工智能的迅速发展，让工业4.0浪潮席卷而来，制造业向“智造业”转型已成为不可阻挡和不可逆转的发展趋势。在产品生命周期缩短、消费者个性化需求提高的当代，“智造”通过生产系统及过程、生产管理和物流供应的自动化和智能化，建立了一种高度灵活且个性化的产品生产与服务模式。

　　安富利全球战略合作伙伴赛灵思等众多致力于推动行业发展的企业近日展示了生产及过程自动化、电气系统、机器人技术、工业IT与制造业信息化、微系统技术等多方面的解决方案。

　　工业机器人无疑是生产系统及过程智能化的标志之一。灵活稳定高性能的工业机器人能代替人类从事各种重复性的、危险的或繁重的高负荷工作，在老龄化进程加速的今天，不仅能弥补劳动力短缺，降低社会生产成本、提升效率，同时还能解放劳动力，让他们将精力和时间投入到更有价值，更有意义的工作中去。

　　在展会上，配合“赛灵思让工厂更智能”主题，安富利展示了两款利用赛灵思产品提升工业机器人性能的参考解决方案，期待功能越来越强大的机器人能为人类做出更大贡献。

　　其一，是提升机械控制系统的性能，增加使用便利性和灵活性的安富利ZYNQ平台马达控制方案。在机械臂等应用领域，这种方案能以更高集成度实现高精度与高速度动作，且支持：

　　这种方案以安富利的Zedboard (7Z020)为基础，利用标准的矢量控制 RTL 库，在FPGA逻辑里运行马达控制算法，可运行Linux 和TCP/IP网络且采用基于QT 开发的马达控制图形界面。

　　其二，是完善视觉传感器的安富利ZYNQ平台视觉/红外传感器融合方案。这种方案不仅有更高集成度和更高性能，且支持图像处理，实现视觉图像和红外图像的功能融合，能广泛应用于瑕疵识别等机器视觉的工业自动化生产领域。这种方案：

　　本次展会中，围绕“赛灵思让工厂更智能”主题展示的八大工业解决方案包括覆盖赛灵思最新reVISION堆栈行人检测实例、马达控制、智能物流、传感器融合、POWERLINK 开放自动化、EtherCAT/RTEX总线、机器人视觉定位及多轴驱控等最新方案。

　　同时，在展会期间，安富利安排了数位技术专家在现场为参展人士进行讲解和演示，吸引了不少观众积极参与和交流互动。

　　CEDA（中国信息产业商会电子分销商分会）是一个非盈利行业服务机构，推动授权电子分销服务体系在中国发展，致力于可信电子元器件供应链建设。CEDA服务在中国运作的授权分销商，帮助会员做大做强，协同发挥技术增值服务和供应链增值服务价值。CEDA的使命是在国家鼓励发展生产服务业的大环境下，积极争取政策和行业资源，促使电子元器件分销服务与科技服务业、商贸服务业、现代物流业和金融服务业融合。返回搜狐，查看更多