移技术借资本两次跃迁

　　“这个订单使得我们更有信心了，可以说，国内的公司目前没有我们的竞争对手。”3月5日，上海全景数字技术有限公司的会议室里，顾亚平似乎意气风发。近日，北京歌华有线刚和其签定了采购数字电视用户管理系统的协议，项目将分数期开发，首期金额就在300万左右。

　　1999年9月28日，上海信息投资股份有限公司和美国德州仪器（TI）共同投资组建上海全景，各占50％股份，注册资本金400万美元，顾作为中方代表担任副总兼技术总监，受命拿出中国自己的宽带接入方案。此前，顾自复旦电子工程系本科毕业后到中科院声学所读到博士，又担任中科院东海研究员、研究站站长，成为信号和信息处理方面的博士生导师。“当时TI提供芯片，我们根据此设计方案；然后生产厂家拿我们的方案去生产。”对于国外高科技企业收取知识产权费的盈利模式，一直从事科技的顾很是向往。

　　然而，这个模式却很快遭到市场挑战。2000年公司一周年时，方案、样机都拿出来，信息产业部的领导也很是认可，然而收入却只有几百万人民币。而公司却已从二十多人发展到四五十人，人力成本很高。顾现在回想原因说，厂家无法扩大产能，所以单个CableModem、ADSLModem成本很高；而产量无法上去，收的知识产权费怎么可能多呢？更何况，很多东西是公司无法控制的。

　　全景于是将自己的方案委托给一家厂家做OEM，打上自己的品牌，一来可以控制质量，二来可以获得更高的利润。“上海有线％的CableModem都是全景的。”顾说，这是一块比较稳定的收入。

　　2001年时，全景已经将业务定位在数字电视产业，原因有三：其一，数字电视在国外已颇为成熟，作为电视大国，中国从模拟转向数字是大势所趋，市场巨大；其二，这个产业必须有中国的标准，否则重要的部分都得买国外的，每部分都要付知识产权费，成本将高居难下；其三，中方股东政府背景的上海信投正好也是上海有线网络的大股东，在数字电视方面支持很大，全景目标在此则是当仁不让。

　　“我们目前是为有线网络运营商提供端到端完整解决方案的技术供应商，”顾解释道，“目前公司的产品主要为三块，一是提供给运营商的运营管理系统和媒体播放系统，二是数字电视中间件软件的研发及国家标准制订，三是宽带接入产品如CableModem、ADSLModem以及机顶盒。”而对于产业链中传输层，还有CA即条件接收系统，全景并不涉及。

　　“我们的运营管理系统和媒体播放系统是引进的MIH的控股公司Mindport的技术，”顾解释说，因为国内产业刚刚起步，没有一个运营商有大规模运营的经验，国内也无先行者；而国际上这个产品已经是比较成熟，经过大容量用户以及多种应用的考验。

　　2002年7月31日，全球著名的媒体集团MIH通过其控股公司Mindport将它的客户管理与计费系统，媒体播放系统的技术完全转让给上海全景，Mindport公司的用户遍及40多个国家600多万用户群，有超过30年的经营经验。顾说，Mindport产品在欧美等许多领先的付费电视节目上都有很好的应用，其对运营商的商务逻辑设计是最好的，而全景在技术实现能力上以及本土开发方面很强，两者的结合使得“国内的竞争者无法竞争”。

　　此次，尽管全景的报价是最高的，但歌华有线依然将绣球抛给了全景。据全景的销售人员称，歌华的订单要求技术服务商的系统在一定的时间内对数百个指标进行检测，而国内一些公司的产品仅仅可以做几十个，而全景则几乎全部可以做。“国内公司几乎只是将其作为一个软件，但全景有一个很好的架构设计及数字电视商务流程设计，这是根本的区别。”技术出身的顾强调。以往国内的电视产业几乎是“商务空白”，只是靠节目卖广告如此简单；而数字电视的交互性、数百万个人用户的不同定制、千百类各种应用和不同计费模式，将使得商务流程成为运营商考虑的重点，采用国外成熟的系统自然成为大运营商的首选。

　　据估计，运营系统的销售将占到全景今年销售的三分之一强，而顾有更多的考虑。运营商为了未来的可扩展性以及本土维护，将会采用成熟的全景产品；而全景借此和本位主义严重的各地广电运营商建立起联系，如此将有助于中间件产品以及宽带接入产品的销售，如此实现端到端解决方案的技术供应商的目标。顾更提到，目前的重点客户是上海有线、歌华有线以及深圳、广州等大城市的有线运营商，但也在苏州等中型城市联系业务，并且将开发“非豪华版”的系统以满足需要。

　　然而，顾倾注最多的则是中间件标准的开发。全景公司是国家数字电视中间件标准的主要制定者，公司拥有三个研发部门，其中两个就扑在中间件标准上。据称，去年10月本来国家的1.0的版本就会出台，但未能实现；最近已经拿出一个草稿，但顾强调，写一个纸上标准不太难，但作标准则非易事，目前全景采用的基于MHP（多媒体家庭平台）开发的标准软件。顾称，国外的技术很成熟，但也定型，上下游的接口都固定了；采用国外的中间件标准则意味着步步受制于人，成本将是高昂的；且难以得到核心源代码，这对开发新的应用将如缘木求鱼。有消息称，国家将在上半年拿出标准来，顾对此未加评论。

　　与MIH的合作迅速补上了全景的一块短板，而随着人员数量的扩大，资金需求也提上日程。今年年初，全景完成了新一轮的增资扩股。据上海信投有关人士介绍，新引进的股东方为光宝科技股份有限公司、上海泰力产业投资有限公司，光宝科技和泰力各投资300万美元和100万美元。董事会还同意将公司的经营范围变更为：设计、研究、开发、制作数字化产品、系统及其专用集成电路；提供相关技术支持和服务；开发、制作相关软件；加工专用集成电路芯片；销售自产产品。

　　资料显示，光宝集团创立于1975年，也是在股票上市的第一家电子公司，是前五名的OEM大厂，其2001年的全球营收达到美金36.5亿。顾亚平称，和光宝之间早有合作，此次引进为股东将有助于公司开拓国外市场，全景公司的机顶盒产品是有竞争力的，而光宝有足够的营销经验。

　　上海信投资料显示，本次增资完成后，全景公司的注册资本将从400万美元增加到514.3万美元，其中信投公司、美国德州仪器中国公司的股比均从50％降为38.89％，光宝科技股份有限公司、上海泰力产业投资有限公司分别拥有全景公司16.67％和5.55％的股权。

　　顾解释说，此次增资扩股后，全景的估值在1800万美元（100万美元占5.55％股份），原先股东的400万美元的投资目前的价值为1400万美元，3.5倍的溢价也说明了股东方对全景目前的肯定。

　　本报调查得知，上海泰力产业投资有限公司是上海泰力资产管理有限公司的投资主体。而上海泰力资产管理有限公司则是上海信投和其他股东成立的一家投资管理公司，公司的投资方向为信息技术，而资金来源则有大部分来自政府。消息人士称，泰力的政府联系能力很强。

　　有了如此支持，顾对今年全景的发展充满信心。去年十月，全景也开设了北京办事处，开拓北方市场。“2008年的奥运对我们是很好的机会，”顾说。按照其“保守”的计划，今年的收入将在近千万美元级；如果真能实现，则全景做广电领域的“亚信”可谓前途可期，且将在国内确立领导者的绝对优势。这应该，也是全国独家试点“三网融合”的上海所乐见其成的。