代理商必须转型的六大原因

admin 发布于 2021-04-06 阅读(405)

  当前的市场环境下,代理商必须要思考转型。目前,畜牧行业整体转型已经开始,很多的企业已经开始布局,而代理商企业也在积极探讨转型。

  但是,目前的企业转型、代理商转型大多都在摸索之中。所以,在这种环境下,企业探讨转型,首先要搞清影响企业转型的主要因素,以及在这些因素影响下整体的行业会发生哪些方面的变化,未来行业在营销环节会朝向什么方向发生变革。

  然后,根据这些可能发生的行业变化,找到转型的准确方向。尽量在转型当中少走弯路,更要避免走入死路。

  当前看影响代理商企业转型的主要因素,不能只看你与品牌商、零售商之间的变化,需要站在一个高度,看整个行业在发生的变化。因为在整个行业营销模式变革的情况下,代理商与生存企业、养殖场之间的关系可能会发生重构。

  一是养殖理念的变化,总体的动保产品有了显著提升。从动保市场每年的销售额来看,一直在增长,尤其是近两年增长较快,保健大于治疗的理念已经普及。

  二是新生代习惯的变化。80、90后他们生活在新的社会环境下,他们的消费观念、产品需求、认知方式都发生了非常巨大的变化。

  从目前很多生产厂家、代理商表现出的突出问题看:就是以往应对市场需求的产品体系、营销方式,面对新的变化产生了严重的不适应。

  所以在当前的环境下,思考代理商企业转型,必须要首先从如何适应用户需求市场发生的结构性变化做出改变。

  原来代理商做市场的竞争对手主要面对本区域的同行,随着互联网的创新发展,这个市场体系在逐步被打破。

  二是零售的创新,各种的新渠道、新模式在逐步成为更加重要的市场体系。这几年以专业店为代表的一些创新模式发展很快。

  三是各种新零售形式的创新发展,又在形成一支新的重要力量。特别是目前比较火的直播带货、社群模式为主的线上线下结合的新零售形式快速发展,在逐步成为越来越重要的渠道。

  目前畜牧行业的营销模式也进入创新发展活跃期。未来的中国零售市场必将会呈现更加的多元化、多样性。

  面对市场结构的巨大变化,代理商面对新的营销模式很难适应,必须要转型。必须要适应线下用户需求多元化的发展趋势,必须要适应线上线下结合创新模式快速发展的新环境。

  原来一些代理商拿下一个品牌的区域市场代理权,这个市场上的见到的商品可能都是出自你的仓库,但是现在不是了,可能是来自电商平台、新通路,也可能是来自某个非常遥远的社群或者直播平台。

  目前,划定市场范围做品牌代理制的代理模式在逐步被打破。未来在分销环节必然呈现一种渠道多元化的市场格局。

  简单讲就是产品的极大丰富,一是每年有大量的新品牌、新品类、新品种面市。二是一些更具个性化的商品+服务的创新模式不断产生。

  随着商品的极大丰富、随着新生代品牌认知观念的变化,一是用户有了更充分的选择权,再是用户对品牌的概念在发生一些新的变化:不迷信大品牌。所以这几年,在一些大品牌面对较大市场压力的环境下,一些创新品牌,以其个性化的特点发展的不错。

  产品的极大丰富,在改变以往代理商的营销模式,原来代理了一个品牌相当于就是赚钱,但是在目前产品极大丰富的市场环境下,不管你拿多大的品牌,营销做不好,一样没有销量。

  除了电商、社群等一些创新模式带来的影响外,互联别是移动互联网的发展,对代理商还有两个方面的重要影响。

  一是+互联网的手段在改变行业效率。最简单,以往主要需要靠业务员的两条腿跑市场,才能拿到订单。现在客户可以用手机订货,效率提升巨大。

  二是互联网在不断创新新的商业模式、营销模式。比较直接的影响就是原来代理商想影响用户只能靠一些会议等促销方式,在移动化的环境下,现在可以有更多的营销工具,与用户互动的过程还起到裂变,快速的影响更多的用户。

  面对以上五个方面的变化,代理商最特别需要关注的是:在这样的新的市场环境下,生产厂家会发生什么样的变化?

  生产厂家的产品和营销体系肯定要发生重大变化。因为目前生产厂家很多传统的产品理念、品牌传播、营销体系、分销模式等各个方面都在面临失灵和效率下降的突出问题,尤其在非瘟开始后,更加明显。并且目前的一些创新品牌、创新模式一方面起到了对行业变革的示范作用,另一方面也在挑战传统生产企业的营销模式。

  从总的看,生产企业的变化一样需要围绕如何适应市场的结构性变化、如何适应终用户需求多样化变化、如何适应营销渠道多元化变化、如何适应产品市场的快速创新发展变化趋势、如何适应互联网带来的效率变革模式创新的新变化。

  生产企业的营销体系也会要变,要由营、销割裂的传统模式,走向营销同步,形成认知、交易、关系一体化的新营销模式。

  最重要的是:未来生产企业要由针对代理商的营销,走向针对养殖场的营销,这必然要构建新的营销模式。

  也就是未来生产企业不只是与代理商之间的交易链接,要打通与养殖场之间的交易链接,形成一个更有效率的营销链路。从品牌营销的变革方向来看,基本是这一趋势。

  当然,面对这一市场变化,也会有一些厂家,包括一些大厂家会走向OEM,也就是变成销售公司、贸易商的定制工厂。

  厂家的变革是必须的。当然在变革当中,不同厂家会有不同的定位,有的厂家会更多的关注到代理商的利益,会带代理销商一起变革,如果代理商跟不上厂家的变化一样会面临被淘汰。

  所以不管代理商考虑养殖场的变化还是上游生产厂家的变化,都要去思考如何变革,在新的环境新的模式中找到合适的定位和角色,才能持续的在这个生态中生存。返回搜狐,查看更多

标签:  代理商 

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