据尼尔森研究数据显示，在疫情期间，超过80％的消费者表示他们在网上购买商品。居家隔离进一步培养了他们的网上购物习惯，其中89％的消费者表示，疫情结束后，他们将更愿意在网上购买日用品和鲜食。
据尼尔森研究数据显示，在疫情期间，超过80％的消费者表示他们在网上购买商品。居家隔离进一步培养了他们的网上购物习惯，其中89％的消费者表示，疫情结束后，他们将更愿意在网上购买日用品和鲜食。
无疑，在刚刚过去的疫情中，全国隔离的状态下，线上消费成为人们的不可或缺，除了主流零售电商平台业务发展迅猛外，众多个体户也纷纷看好线上这块肥肉，疫情不仅推动了零售电商的发展，也催化了一批微商的崛起。
疫情培养了大众线上购物的消费习惯，疫后社区团购、全民微商时代加速，经销商们应该何如从中把握商机？近期食品板采访了一位长期合作于各大电商平台的食品经销商——德怡祥商贸王同中，他的切身体会和经验之谈也许会为我们带来一些思考和启发。
苏州德怡祥商贸有限公司(以下简称“德怡祥”）主要代理进口食品以及康师傅、新希望、伊利等国内休闲食品饮料乳制品等一线品牌产品，具有数百家一线品牌厂家对接资源，常年与全国范围食享会、十荟团、同程生活、地猫优选、邻邻壹、兴盛优选等等电商平台合作，为 200+社群团购平台提供产品供应。
当今年疫情突袭而来，社区居民离不开的生鲜超市、生鲜电商、便利店逆势成长，在这个特殊时期，电商行业透出勃勃生机。王同中说到：“疫情期间，除了知名的电商平台如天猫超市、盒马生鲜、京东到家、苏宁生鲜、美团生鲜等订单暴增外，以前与我们合作的社区电商如兴盛优选、十荟团、食享会、邻邻壹等突然被城市民众所加倍关注。过去一年，生鲜电商的日子似乎并不好过，然而疫情之下，几乎所有生鲜电商都短暂性迎来了订单爆炸式增长，有几分力挽狂澜的意思。”
以兴盛优选为例，今年春节期间，兴盛优选湖南区域推出“春节不打烊”，天天买，天天送。在此活动推动下，新冠肺炎疫情期间，兴盛优选长沙市超100万活跃用户在平台下单，店均订单量增长约300%，新增用户数同比增长超4倍。
但随着疫情形势严峻，物流、封路等情况的发生，这些电商平台供应链能力较差，而且受第三方物流制约，很多没有自营基地的线上电商平台面临断货的困境。“受疫情影响我们也歇业了一段日子，大宗物流无法正常运作，货源供应链断裂，我们也无能为力。”王同中说到。
王同中表示：“微商因为灵活快递比较好操作运营，在疫情期间火了一把。在这样的大环境下，我们发现，社区团购做的大的，有风投机构进来的，可以抵抗住疫情冲击，但是做的小的，就直接转到微商了，社群微商迎来一个集中爆发期。”
的确，疫情突发后，人们尝到了微商的甜头，开始特别重视对于私域流量的建立。除了各大食品企业纷纷拉起招募社区合伙人的大旗外，其他行业也都盯上了你的“朋友圈”，如社交电商拼多多建立各种主题圈子，让买家变成种草达人，提高人们被安利的效率，从而促进交易的完成。阿里在钉钉上线了“圈子”功能，期望通过这一操作将志同道合的人们聚集一起。
除了疫情的催化，中国已进入了后流量时代，互联网的下半场是信任力经济，让用户影响用户已经成为新的流量阵地，社群微商成为疫后必然发展趋势。在这样的环境下，经销商如何从社群微商中发现商机，借势挖金成为了新的课题。
而德怡祥商贸已提前布局，从今年起开始为社群微商做“一件代发”的服务。王同中说到：“一件代发“的意思就是社区团长用直播、微信群等自己的方式在自己的社群里面推广我们供应链的产品，而我们具有完善的流通渠道，具备仓储、打包、发货等服务机制，所以水到渠成用快递方式把产品交到消费者手上。对于我们来说，这叫轻资产运作。
德怡祥商贸目前的“一件代发”轻资产运作进行得很顺利，对于结算方式也很满意。“因为我们的上游厂家大多是一线大品牌，且我们能拿到比较好的提货政策，因此很多社群微商都愿意与我们合作。而他们的结算方式我们也比较喜欢，小一点的团都是款先到，然后我们再发货，大一点的团先打80%的款，然后3-7天货到后回尾款20%。这样对于我们来讲也减轻了很多负担，不像跟大的电商平台合作，经常半个月左右还不能回账。”
在互联网电商已基本完善基础建设的今天，不同的消费形态依旧层出不穷，经销商只要先行者思变、开拓新思路，都有可能在新的领域寻得一线商机。
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