敢问路在何方，路在脚下。出路不是想出来的，而是打出来的。代理商在辛劳奔波之间需要更多的勇气、魄力和坚持，更需要对未来趋势的判断和把握。
这是一个信息发达、充分竞争的商业时代。上游的品牌商不断开发新的流程来解决现有渠道问题，同时会积极采用新的渠道，不断缩减渠道流程步骤，从根本上推动代理商分化。
在这个疯狂竞争的时代，竞争不止于来自同业代理商，而新时代的产物比如电商，新零售等模式相对直接竞争对手更为可怕。如今，企业都在下沉市场，甚至部分企业开始做直营，直接到终端，大代理商靠着大品牌的优势产品和扶持，以大客户为主，也由于精力不足顾不上二级渠道的布局涉及到小的市场，随着当地大的养殖企业合作遇到瓶颈，想增长也同样要考虑中小养殖场客户的开发，在新的模式出现以后，对于大代理商来说，是很好的一次机会，可以低成本高效率的利用互联网新的模式可以触达到原来没精力触达的客户。
这时，中小代理商的处境显得更加尴尬。这种尴尬主要体现在无法取得优秀品牌的代理权，无法持续获得利润增长。在这种恶劣的生存环境下，中小代理商为了保命要么沦为省级代理商的下级，要么被新模式整合去转型升级。
第一条出路，做大做强成为平台运营商。比如与多霖新通路合作，打造区域化的线上线下营销和服务一体化的平台，通过平台的优势去整合产品和服务，借助合作庞大的商家服务和资源服务用户，做大做强竞争力，另外也迎合趋势的变化，让用户体验更好。还有通过平台化改变自身的经营模式，不再是单纯做贸易赚差价。
第二条出路，专业化渠道运营商。此类代理商以客户为中心，通过浴血奋战，在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作，继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。但是目前这样的形式，除非你能拿到部分优势的品牌产品，不然渠道也很难建立起来，二级商等也不会衷心，随时都会脱离。
第三条出路，甘做专业化的服务商。强化物流配送等服务功能，与专业的电商平台结合，融入到其生态，比如加盟猪易小店，除了猪易自身品牌的使用外，可以借助猪易小店的系统打通线上渠道，还能通过猪易小店的产品，资源等来服务自己的客户，达到双赢的目的。
代理商的未来选择，关健要看老板的思路，以及自身的实际情况，既不要盲目求大，也不要过于委曲求全。当然，龙有龙道，蛇有蛇路，但首先我们要考虑是如何生存下去，还要考虑如何持续赚钱。
发表评论:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。