服务商那么好为什么还要做代理商?

admin 发布于 2022-12-22 阅读(99)

  刷脸支付的渠道大战已悄然打响。目前,两大巨头争夺市场的方式,主要是加盟代理:支付宝或微信授权给服务商,服务商再去全国发展代理。

  现在无论是搜索“刷脸支付”,还是打开社交平台,都可以看到刷脸设备招商加盟的广告,其用语也极具力:“万亿规模市场”、“风口项目,抓住机遇,成就未来”。

  目前,支付宝和微信的刷脸设备的官方报价分别是1699和2200元,如果代理们通过服务商加盟的方式,可以最低价1499和1999元提走机器,并且不需要数量限制。提走机器的代理,只要成功铺设一台机器,就可以获得官方补贴,蜻蜓最高奖励1699元/台,青蛙则是1540元/台。

  官方补贴之外,更大的利润点来源于支付费率返点,按照官方最低费率0.38%,代理商可以在0.38%-0.6%的范围内调整。滋付时代来给大家算一笔账,如果商户的每日流水5000元,谈下来的费率是0.4%,那么只要代理能够开发200家商户,那一年的收入可达180万。

  就微信支付和支付宝本身而言,没有任何代理商之说。如今,不管市场上是哪家公司,只要是做刷脸支付的,它就是一个服务商。微信支付和支付宝对服务商的申请是完全开放的,只要有营业执照,符合微信支付和支付宝的相关要求,就可以直接申请服务商资格,所有服务商都有相同的权利。

  刷脸支付主要利润来源就是给商户安装刷脸设备,赚取流水分润。但是官方分润并不是申请一个服务商就能拿到的,它需要软件来支持对接有国家支付牌照的第三方支付通道,更需要软件的开发和维护能力,这需要一个强有力的技术团队支持。

  但市场上服务商软件一款根据功能多为几万或几十万,而且不是一次购买就可以正常使用的,更需要不断升级和维护,这样很多个人没有能力支付软件钱,就会与支付宝的ISV服务商合作成为他们的代理商,当然是有软件系统的,因为这一步会减少他们很多技术问题。

  实际上,市面上还会有省级、市级、区级等分级代理模式,代理级别越高,分润比例越高。不过仔细算来,各家服务商给代理的优惠大同小异,代理费低一点,分佣的抽成就高一点;代理费高一点,抽成就会相应低一些。

  究竟是哪些人在做代理?很多是一直在支付行业做代理的人,从pos机、二维码再到刷脸,有现成的商户资源,推广起来也容易。

  但是现在也有很多圈外的人试图入局,补贴力度大,谁也不愿意错过这波风口。每当巨头要推广新的支付设备时,就会提供大量的补贴,进来得越早,赚得越多。

  在滋付时代看来,刷脸支付的市场仅渗透进了一些一二线城市,还处于早期,代理商只要认真做,基本都能赚钱。返回搜狐,查看更多

标签:  做代理 

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